业务员薪酬福利制度指导.pptxVIP

;;辅导制度改变： 建立新人辅导利益、明确辅导人制度，保证老人对新人的技能传承职责。 新人考核期改变： 引入“行政试用期”，引入“培养期”， 薪资制度改变 薪资调节系数、长期服务津贴取消、增加学历工资 年终（中）奖分配体现奖优罚劣。 考核指标改变 考核指标中增加客户持续产出率的概念，使业务员逐步注重客户的长期积累等 标准保费折标系数改变 ;员工分类 业务代表、业务经理、资深业务经理; 若为见习业务代表或业务代表，还应协助辅导人（资深业务经理）或由辅??人（营业部经理）安排的业务经理做好各项业务相关工作，学习并掌握团险专业化销售流程和团险业务实务操作方法。 若为资深业务经理，还应指导、帮助所辅导的业务代表掌握团险专业化销售流程和团险业务实务操作方法，辅导其制作计划书，并与之分享展业经验。 ;不论是营业部经理还是资深业务经理培养新人，都能享受辅导利益。辅导利益分为固定津贴A类240元/月，B类200元/月。新人产出津贴为新人总业务津贴的25％。新人育成津贴是新人晋升后总津贴的3％。;为了适应相应法规的要求和新人培养的需要，新增“行政试用期”;引入“培养期”概念;直销业务人员基本工资（0.8标准） 元\月 ;业务员薪酬——基本工资、业务津贴、其它收入;年终（中）奖金分配方式，充分体现奖优罚劣;业务员考核指标与前基本法的区别;业务员考核指标释义;;业务代表层级考核指标;业务经理考核特别说明;过渡时期业务员转套相关规定;新晋升为业务经理的业务人员考核期内实际工作月数在2个月以下者，该考核期不进行维持考核（可直接维持原职级，下同），晋升指标不变，未晋升者下一个考核期的标准保费和客户数指标标准按其实际工作月数比例计算； 实际工作月数超过2个月者，标准保费和客户数维持指标标准按其考核期内的实际工作月数比例计算，晋升指标不变。 直销正式业务人员因产假、病假、事假等原因缺勤导致考核期内实际工作月数不足6个月者，考核期执行同上。正式业务人员怀孕期间不进行维持考核，但仍可晋升（晋升指标不变）。;;福利待遇;福利待遇