创业管理商业模式.pptxVIP

创业管理赵秀主题之商业模式问题驱动思考一：什么是商业模式？思考二：商业模式式样有哪些？思考三：如何设计商业模式？思考四：“互联网+”如何开展商业模式策略？思考一：商业模式的含义商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。涉及三个基本问题：1.如何为顾客创造价值？2.如何为企业创造价值？3.如何将价值在企业和客户之间进行传递？神州租车的商业模式创新.doc（案例：神州租车的商业模式创新）商业模式的九大要素CH 渠道CR 顾客关系CS 顾客细分C＄成本结构KA 关键业务KP 关键合作伙伴KR 核心资源R＄收入结构VP 价值主张渠道：通过沟通、分销和销售渠道向顾客传递价值主张。渠道价值在于：向顾客传递价值主张帮助顾客评估公司的价值主张协助顾客购买特点产品和服务提升公司产品和服务在顾客中的认知提供售后顾客支持顾客关系：在每一个顾客细分市场建立和维护顾客关系。顾客关系类型：个人助理专用个人助理自助服务自动化服务社区共同创作顾客细分：企业或机构服务的一个或多个顾客分类群体。顾客细分群体的类型：大众市场利基市场区隔化市场多元化市场多边平台或多边市场9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的