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精品文档 项目提成制度 一、 目的 加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制订本制度 二、 适用范围 本制度适用于公司营销中心环境团队全体人员 三、 业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪 =底薪 +提成 3、 签订书面劳务合同，购买五险一金，签订保密协议。 五、项目类提成制度 1. 销售部提成以项目实际结算金额（需扣除代采，过账等非正常项 目金额）为基础核算： ①针对不招标项目，在合同签订前，需要成控部确定标底方可签 订。以项目实际结算金额为基础核算提成 , 如前期不以营销人员为 主运作的项目，提成参照本制度第⑧第⑨条。 ②针对招标项目，并前期由营销人员为主运作的此类项目，以项目 实际结算金额为基础核算提成，如前期不以营销人员为主运作的项 目，提成参照本制度第⑧第⑨条。 ③合同必须确保项目毛利润不低于 30%。毛利 =销售额 - 销售费用 - 税 金- 工程成本 - 商务佣金 - 资金成本，如低于有公司由决定是否承接。 ④工程成本以成控部预算为准；销售费用是指针对此项目发生的销 售费用，销售额是与客户合同结算的实际金额。 ⑤资金成本：超过合同签订收款期 30 个工作日后，按照当月银行 1 年期的贷款利息收取没有收回资金的资金成本，如在合同收款期提 前收回款项，则由总经理根据实际进行奖励； 精品文档 精品文档 ⑥提成比例及分配表： 分配比例 销售额（ S） 总提成比例 项目经理 * 经理 其他 0.6% S100 3.5% 2.2% 0.7% 0.6% 100≤S300 3.5% 2.2% 0.7% S≥300 3.0% 2.0% 0.5% 0.5% ⑧不由营销人员为主运作的项目，合同额在 1000 万元以内的 , 视情 况给予项目所在区域参与该项目运作的营销团队（含技术支撑）总 计 50000 元（含）以下的奖励；合同额在 1000 万元以上的，视情况 给予 50000 元以上的奖励。 ⑨采取低于公司成本价格招标的项目及公司为树立标杆形象等目的 而承接的项目，对于参与该类项目的业务员给予一次性提成，具体 提成金额依照具体项目而定。 ⑩本制度所定义的项目类是指以土建和工程相配套的设施设备的项 目，包含但不限于施工， EPC等项目。 BOT及 PPP项目均不适应本提 成制度。 2、兑现时间： A、质保金为 10%时，预付款到账后，按合同金额提成的 25%发放； 回款到 70% （含70%）以上时，提成发放至 50%；回款到 90% （含 90%）以上时，提成发放至 80%；全额回款后兑现 100%提成（按项目 实际结算金额核算提成）。 精品文档 精品文档 B、质保金为 5%时，预付款到账后，按合同金额提成的 30%发放；回 款到 70%（含70%）以上时，提成发放至 50%；回款到 95