精确细分“动感地带”赢得新一代.docxVIP

精准细分“动感地带”博得新一代 精准细分“动感地带”博得新一代 PAGE / NUMPAGES 精准细分“动感地带”博得新一代 精准细分 “动感地带”博得新一代（上） 事例主体： ?中国挪动通信公司 ? 市场所位： ?市场霸主 ? 市场意义： ?依靠其品牌战略和市场细分战略，将中国电信市场从资源竞争带入了 营销竞争时代。 ? 市场成效： ?动感地带的用户已远远高出一千万，并成为挪动通信中预支花费户的 主流。 ? 事例背景： ?中国挪动作为国内专注于挪动通信发展的通信营运公司，曾成功推出 了“全世界通” 、“神州行”两大子品牌，成为中国挪动通信领域的市场霸主。但市场的进一 步饱和、联通的还击、小灵通的搅局，使中国挪动通信市场洋溢着价钱战的狼烟，怎样吸 引更多的客户资源、提高客户品牌忠诚度、充足发掘客户的价值，成为营运商成功突围的 重点。 ? 作为霸主，中挪动怎样保持自己的市场优势 ? “动感地带” 2003 年营销事件回放： ? 2003 年 3 月，中国挪动推出子品牌“动感地带” ，宣告正式为年纪在 15 岁-25 岁的 年青人供给一种特制的电服气务和差别性的资费套餐； ? 2003 年 4 月，中国挪动举行 动感地带 （ M-ZONE）形象代言人新闻公布会暨媒体推 广会，台湾新锐歌星周杰伦联手“动感地带” ； ? 2003 年 5 月－ 8 月，中国挪动各地市场