广电股份全套咨询方案appendix6_改善销售中心现金状.pptxVIP

SVA/010606/SH-DC(2000GB)机密附录六：改善广电股份销售中心的现金状况最终项目汇报会二00一年六月二十一日此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。SVA/010606/SH-DC(2000GB)本资料为基于销售中心财务帐面数据所作的初步、简单分析有关信息及事实还有待细化、核实本资料仅供讨论参考用SVA/010606/SH-DC(2000GB)改善广电销售中心业绩的可能步骤*本文讨论内容近期举措中长期举措可能步骤降低应收帐款清理及降低库存加强货物及资金的管控确定营销战略及模式设计及实施有效的组织结构，物流及现金管理体系建立并激励一支高效的销售队伍目标短期业绩改善防止漏洞进一步加大在实际的战略环境下，将现有品牌及产品效益最大化推动新品牌的建立及产品的转型 * 近期与中长期举措可并行开展 SVA/010606/SH-DC(2000GB)广电股份销售中心近年来营运现金流*一直是负数,负债不断增加，但相应的销售没有增加元人民币销售负债比1.61.20.91-12/19981-12/19991-12/200015.3亿11.5亿9.44亿-0.9亿-1.05亿-1.23亿199819992000营运现金流负债合计 * 营运现金流是主营业务运营中产生的现金流 资料来源: 销售中心会计报表SVA/010606/SH-DC(2