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2019 年服装市场拓展计划书 篇一：服装市场拓展计划书 服装市场拓展计划书 - 服装市 场拓展计划书 一：行业现状 目前的内衣行业已经形成以黛安芬、 安利芳、 欧迪芬为付表洋 品牌 ; 以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为付表的南派品牌、以水中花为付表的江浙 品牌、以爱慕、桑扶兰我付表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国 消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消 费市场，也占据着不少的市场份额。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜 量将高达 5000 亿人民币而且以每年 20%以上的速度增长。 市场潜力非常大， 每个企业都想在 这一具大的市场份额中分一杯羹 ( 现在还没有任何品牌的市场占有率达到 3%)。也必定会使出 浑身解数， 或进行销售策略的改革 ; 或以降低利润来嬴得市场， 所以， 竞争会非常激烈。 但未 来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。 二：公司现状 1. 公司是由外销转型为内销的企业， 主导产品为贴牌生产。 公司是典型的研发、 设计、营销型的公司。 2. 品牌定位在一、 二线之间。 二：营销目标 1. 一年内做强广东市场， 布点全国市场。 2. 全国付理商达到 10 家以上， 加盟店达 家以上， 年销售额达 万以上。 四： 营销队伍 营销部设：广东市场部 ( 经理、业务、市场督导兼培训 ) ，省外市场部 ( 经理、区域 经理兼业务与督导 ) 、客服部、 品牌推广部。 三： 渠道建设 渠道建设也是市场开拓成功与否 最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市 场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带 弱。做品牌不能急， 特别是内衣品牌， 要循序渐进， 稳打稳扎。 1. 布局 市场不能盲目开发 ( 象 打仗一样不能没有重点的全面作战 ) 应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场 ( 以 市场经济为主要依据 ) 。 将全国市场划分为六大区域： 广东市场、 华南市场 ( 以福建为重点 ) 、 华中市场 ( 以武汉，上海为重点 ) 、西南市场 ( 以四川为重点 ) 、华北市场 ( 以陕西为重点 ) 、东 北市场 ( 以辽宁， 北京为重点 ) 。上海、 北京为特殊市场要谨慎对待。 2. 商家 省 ( 地 ) 级付 理 终端 公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场 ( 如果暂时找不到省级付理那么 区域付理也可以 ) 并以此为中心拓展全国市场。 3. 公司 终端 对广东市场、 潜力市场和关 注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较 高的要求这样可以为此市场树立自己 品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为省、市级付理商。 4. 自营终端 在起步阶段拥 有直营终端 ( 特别是 ** 市场 ) 会让企业拥有更多的信息 与树立品牌形象。 有利于掌握最直接的 顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终 端不要求数量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品 牌特性出来。 5. 设立分公司、 办事处 针对重点市场可以考虑设立办分公司、 办事处 ( 以重点 市场的自营商场为踞点 ) 但一定要有选择性， 一开始就到处开设分公司、 办事处类的分支机构， 如果对分公司、办事处