整合行销执行方案.pptxVIP

整合行銷(Integrated Marketing)行銷行銷的定義一個組織將其資源與人力轉換成產品與服務去滿足消費者需要與需求以換取利潤的過程行銷的目的在於讓產品/服務不推自銷(Peter Drucker)製造包裝產品價格服務POSM通路/渠道/商店促銷交易陳列廣告行銷活動產品包裝製造通路/渠道價格品牌策略陳列服務POSM促銷交易廣告整合行銷整合行銷市場作業管理功能產品符合產品概念誰是受眾(目標消費者)一致的品質安全並符合法令整合行銷市場作業管理功能包裝基本功能性符合產品概念品牌形象塑造整体市場趨勢展示陳列效果符合法規整合行銷市場作業管理功能消費者認為產品值多少錢 ?便宜就好銷?生產成本通路成本庫存成本行銷預算人事行政支出利潤銷量預估類別的成熟度產品生命週期競爭品牌價格參考價格建立消費者忠誠度壯年期產品說明創造下一輪產品周期青年期建立品牌知名度老年期營造最大利潤 成長期產品周期 整合行銷市場作業管理功能通路通路比重經營成本鎖定目標消費群通路互動大環境趨勢整合行銷市場作業管理功能製造產能與彈性產銷協調整合行銷市場作業管理功能四种溝通的模式溝通/促銷 符号 关联 说服 对话符号标识，名称或者符号是一种基本的暗示和提醒向记忆输送对品牌的感觉可以下意识地传输更多信息例如可口可乐的红色圆盘麦当劳的大M面霸120例如关联赞助,署名说不能说的话行动比语言更有效与事件引发的感觉结合,产生对品牌的印