_XX汽车品牌战略咨询项目建议书.pptxVIP

;保密和版权声明;重要说明;目 录;;江淮汽车起源可追溯到1964年的“江淮汽车配件厂”，经过几代江淮人的智慧和努力，几经调整整合、创新发展，江淮汽车已成为位居国内第八的汽车集团;并逐步形成了互为依托和相互关联的四大产品系列，年产15万辆规模的强有力的企业业务体系，并拥有二家上市公司：江淮汽车、安凯客车;集团确定了到2010年，年销售各型车辆45万辆，销售额450亿元的总体战略目标;然而，面对后WTO时代，在变化万端的国内国际汽车市场中，如何建立江淮汽车的品牌，超越竞争对手，实现既定的宏伟战略目标，是江淮人面对的新课题;归纳起来，江淮集团目前面临的品牌问题主要是有以下这些;通过这次咨询项目，新华信希望能够帮助江淮集团在品牌建设方面达到如下目标;;品牌规划体系包含如下逻辑理念，即，定位－输出－竞争;在这一逻辑链的实施、强化过程中，实现品牌积累和价值回归二大要旨;具体到一个产品，其品牌实施主要解决二大问题，产生二大效果，完成从产品到品牌的跳越;从系统化工作体系来说，品牌规划由定位开始，逐步细化，并最终体现在品牌市场竞争中的优势策略;;品牌战略最终实现的是;本次项目，新华信将从以下三方面，有步骤地开展整个品牌战略规划工作;第一部分;我们将按照以下逻辑思路，从企业品牌状况的内外二个方面的分析入手，从市场、渠道、产品和竞争等多角度对企业品牌状况进行诊断，并对照优秀品牌，梳理品牌战略问题，提出系统诊断报告及品牌战略初步构思;第二部分;我们将按照以下结构性体系，系统解决品牌及其结构的体系性问题，各步骤的分析均形成报告;其中，我们将深入分析江淮品牌的公司品牌、多元业务品牌与子品牌的纵向、横向结构，以及未来可能的新业务，提出品牌整体结构规划;第三部分;品牌管理需要在品牌的整个生命周期内维持一种动态平衡，我们认为，品牌管理的关键事项是;我们将规划集团品牌管理架构，建立高效的品牌管理组织机构，设计品牌管理制度，以完善的制度和流程权限的模式来管理集团及下属公司的品牌工作及流程;我们将以组合方式进行市场细分，为品牌战略的制定提供基准;我??采用特征曲线法对不同层面的市场细分类型进行评估;我们遵循标准流程进行市场细分研究;市场细分时将采用一些标准的研究手段;数理统计方式法是定量研究的主要分析工具;产生细分市场的聚类过程将结合严谨的科学方法和灵活的基本常识进行;;基于对细分市场的研究，品牌定位需要回答一系列问题;即：对具体目标客户群（“对谁”）作出的承诺（“什么”）;我们采用创意策略模型来进行品牌定位;以此为核心，建立持续统一的品牌形象，并通过整合营销积累品牌资产，为品牌运营奠定基础;同时，通过多种驱动因素/手段，通过单一品牌的提升，以及多品牌的整合，来提高企业整体品牌的价值，实现集团由品牌建设到品牌价值的回归;在确定品牌结构时，有以下方式可以考虑,各方式所适用的企业性质不同，但也有交叉情况;基于上述综合分析研究，我们运用STP模式为客户开发富有冲击力的整合营销策略;关于实施计划可细化到具体工作，如媒体输出，我们可以建立大型计划的媒体排期表;;根据项目内容和实施的需要，本项目计划用12周时间完成，新华信建议将本项目运作过程划分为三个阶段;各阶段的主要工作成果;;新华信认为项目的成功依赖于以下六个关键因素：;项目小组人员构成;;注：项目正式启动后，经双方协商后，不排除对每阶段的内容和计划进行调整;项目报价;;它们选择了新华信;案例一：新华信曾为某汽车零部件客户GQLBJ提供管理提升与战略咨询服务;根据初步分析，我们初步建议三种战略发展思路;客户对于本次战略项目的评价;客户背景;客户需要解决的主要问题(一);新华信解决方案(一);客户需要解决的主要问题(二);新华信解决方案(二);客户评价;项目概况： 客户是一家由科研机构转制,集研发、生产、销售为一体、快速成长的机械类上市公司，近年来收入和利润年年大幅增长，是工程机械上市公司中表现突出的绩优公司。 客户关键问题： 1. 在激励的市场竞争中，客户在企业规模上已经落后于主要竞争对手，如何通过平衡保持利润和迅速扩大规模的需要，制定切合企业实际的营销战略，应对传统核心产品受到中小企业的价格竞争，扭转市场份额持续下降的局面，以及为多种即将批量销售的新产品制定明确的竞争策略，以实现高速良性地发展； 2. 如何充分发挥上市公司资金及地方资源优势和科研机构雄厚的技术实力，明确资本运营和产品研发的方向； 3. 如何进一步明确集团管理模式，优化总部组织结构，强化有效的市场分析和规划以及技术支持与服务管理 4. 如何改进公司售后服务模式以适应市场的变化，支持企业的规模扩张战略 5. 如何改进现有薪酬激励机制缺乏透明度，考核指标缺少量化，分配上大锅饭现象严重的弊端，激发干部和员工的工作干劲和热情 6. 品牌相