模块八酒店产品分销渠道.pptxVIP

第一节 酒店分销渠道概述一、酒店分销渠道的涵义 酒店分销渠道又称为分销渠道，它是指酒店产品从旅游生产企业转移到目标市场旅客所经过的通道。1灌溉水源32二、酒店分销渠道的功能1、简化交易产品产品产品产品产品产品2、信息：收集和传播营销环境中市场调研和情报信息。3、促销：开发和传播有关其供应品的具有说服力的沟通信息4、融资：筹集和调动资金，以负担分销工作所需费用5、承担风险:承担某些财务风险三、酒店分销渠道的分类1、根据旅客与酒店是否直接交易，分为： 直接营销渠道和间接营销渠道1）直接营销渠道 酒店企业直接把酒店产品销售给旅客的营销渠道。 直接营销渠道主要有三种形式： (1)旅客到酒店企业生产现场购买； (2)旅客通过各种直接预订方式购买； (3)旅客通过酒店企业的自设零售系统购买。 直接营销渠道的主要优点： (1)贴近市场，能够及时获取消费者的第一手信息，从而帮助企业调整或改进营销策略； (2)能够直接对最终消费者进行宣传。(3)没有中间环节，减少了销售费用。 直接营销渠道的主要缺点: (1)因销售经验不足或其他原因，其销售成本有可能不降反升； (2)企业建立的销售网点有限，销售量较小，使这种渠道不适合大型企业。2）间接营销渠道 间接营销渠道是指酒店企业通过旅游中间商把酒店产品销售给旅客的营销渠道。 按中间环节的多少，可以划分为以下三种形式：（1）一级营销渠道模式酒店