楼盘开盘前具体营销推广计划.pptxVIP

赛丽绿城·丽园 开盘前具体营销推广计划;NO.1 市场分析;现状——【杭主城区高端公寓销售情况】; 成交普遍较差，除远洋公馆销售6成外，其余楼盘成交量均少于20套。 折扣出现，针对政策，普遍对一次性付款采取较大幅度优惠。 非常规手段、规避新政的优惠措施出现。针对三次以上的置业客户不能办理按揭的新政，部分高端楼盘采取了“由开发商垫付购房款，购房者在特定时间内将购房款分期付款给开发商”的销售策略。;项目面市时竞争分析——【未来几个月高端公寓推盘情况】;项目面市时竞争分析——【【高端公寓市场报价】;【市场启示】;NO.2 项目推广回顾;【营销推广层面】;上苍桥围墙广告;江城路围墙广告;项目现场户外包装;楼书;【已积累客户分析】;NO.3 开盘前具体执行计划;对市场层面及项目前期推广回顾进行总结 找到本案开盘前的三大工作重点： 1. 客户怎么梳理？如何锁定？ 2. 广告怎么做？ 3. 活动怎么做？;【工作重点一：客户梳理】;手段二：三类活动，循序渐进实现客户梳理及维护;活动二：体验型客户活动—零距离体验绿城 具体执行：邀请意向客户参加零距离体验绿城活动，设置三条路线 A：园区服务体系参观（如蓝庭、翡翠城等服务体系较成熟的园区以及绿城自身资源配套） B: 绿城体系中与本案相似的产品（如绿城·留庄等） C：绿城高端别墅体验（如绿城