医药业务人员考核绩效方案(拟).docx

医药业务人员考核绩效方案 ( 拟) 【最新资料 Word 版 可自由编辑！】 第 1 页 共 8 页 业务人员薪资构成及绩效考核方案 （拟稿） 第一部分 招商人员 1 、销售总监根据公司战略和市场目标要求， 结合现有资源和业务人员情况，将全国市场按省为单位划分责任区，明确对应业务人员，业务 人员承担相应市场的责任和权利。市场划分调整周期一般为一年。 2 、业务人员责任： 、负责辖区老客户的维护。具体包括：订单、发货、客诉、回款、销售支持、客情维护等； 、负责辖区新客户的开发。具体包括：电话营销、短信营销、 QQ 在线营销、邮寄营销、展会营销、网络推广等； 、建立相应台账：工作日志（包括电话量、有效客户数、意向客户数、电邮量、短信量、快递量）、邮寄登记表、客户跟进记录表、销售登记表、回款（返点）登记表、客户登记表等； 、收集并反馈区域内市场信息、 政府政策、客户信息、 消费者信息、竞争对手信息等； 第 2 页 共 8 页 、执行公司的市销售政策、招商策略、价格策略，并为新的政策和策略制定、宣传材料制作、活动的开展提出建议或意见； 、参加公司例会，完成领导交代的其他事宜，如市场调查等。3 、业务人员的权利： 、享受基本工资：中专：试用期 1600 元，转正 1800 元；大专： 试用期 1800 元，转正 2000 元；有工作年限的另定。 、享受老客户业务提成，当月销售额的 1% ； 、享受新客户业务提成，当月销售额的 3% ； 、享受新客户开发奖： 首次提货量 5 件 5 件≤R10 件 10 件≤R15 件 15 件≤R20 件  ≥20 件 一次奖励 / 元  50 100 200 300 500 、享受临时特别奖： 公司为促进销售， 鼓励先进， 设立临时特别奖， 如销售突击奖，总经理特别奖等，具体根据相应规定执行； 、其他补贴：电话费，午餐补贴，生日红包（生日蛋糕）， 、备注： a、赠送产品不计入奖励； b 、高开部分不计入奖励； 第 3 页 共 8 页 3.8 、工龄奖：满一年，500 元/ 年；满二年，800 元/ 年；满三年，1200 元/ 年；满四年， 1600 元/ 年；满五年， 2000 元/ 年； 、年终奖：公司根据年业绩情况设立年终奖； 、满勤奖： 100 元，一个月请假时间不超过 3 天的。 4 、招商人员的薪酬构成： 基本工资 + 业务提成 + 开发奖+ 工龄奖+ 年终奖+ 满勤奖+ 特别奖+ 其他补贴 第一部分 OTC 人员 1 、销售总监根据公司战略和市场目标要求， 结合现有资源和业务人员情况，将泉州市场划分责任区，明确对应业务人员，业务人员承担相 应市场的责任和权利。市场划分调整周期一般为一年。 2 、业务人员责任： 、负责辖区老客户的维护。具体包括：拜访、补货、陈列、回款、客诉处理、销售支持、客情关系维护等； 、负责辖区新客户的开发。具体包括：朋友介绍、扫街、电话预约拜访、门店拜访、公司拜访、连锁开发等； 第 4 页 共 8 页 、建立相应台账：工作日志（包括拜访客户、回款、补货、库存情况记录）、客户跟进记录表、铺货登记表、回款（返点）登记表、客户登记表等； 、收集并反馈区域内市场信息、 政府政策、客户信息、 消费者信息、 竞争对手信息等； 、执行公司的市销售政策、促销活动、价格策略，并为新的政策和策略制定、宣传材料制作、活动的开展提出建议或意见； 、每天早会， 汇报上一天工作情况， 计划当天拜访路线和工作目的； 制定并执行年度、月度、周计划； 、领导交代的其他事宜，如市场调查等。3 、业务人员的权利： 、享受基本工资：中专：试用期 1600 元，转正 1800 元；大专： 试用期 1800 元，转正 2000 元；有工作年限的另定； 、享受老客户业务提成，单体店按当月销售回款的 3% ；连锁店按当月销售回款的 2% ； 、享受新客户业务提成，当月回款的 5% （非广告产品），或 4% （广告产品）； 、享受新客户开发奖： 第 5 页 共 8 页 门店数 / 月 R5 个 5 ≤R10 10 ≤R15 ≥15 个 奖励 / 元 现款现货 30*N*R 50*N*R 70*N*R 100*N*R 压款拿货 15*N*R 25*N*R 35*N*R 50*N*R 备注： R 为门店数； N 为产品数（适用产品暂定退热贴、通气鼻贴、静电理疗贴）；业务员提供新开发门店详细资料，并核实属实，当月给与奖励，若有欺骗情况，按相应计算法双倍 扣罚； 、享受临时奖励政策：公司为促进销售，鼓励先进，设立临时特别奖，如销售突击奖，总经理特别奖等，具体根据相应规定执行； 3.6 、工龄奖：满一年，500 元/ 年；满二年，800 元/ 年；满三年，1200 元/ 年；