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电子商务渠道揭秘 渠道做为连接企业与消费者之间的桥梁，在企业将产品或服务向最终消费者传递的过程中，被赋 予了 流通“ ”的特性。产品的所有权或服务的享有权可以沿渠道链各个环节传递，形成商流；产品或 服务从上一个渠道环节转移到下一个渠道环节，形成物流；信息流和资金流在渠道商流和渠道物流 过程中贯穿始终。 在电子商务环境下，营销渠道与电子商务相融合，形成了电子商务营销渠道，促使了企业竞争优势 的形成，又推动了企业在建立电子商务于渠道融合过程中产生的创新成果，本文将低对电子商务渠 道做一个简略的分析。 关于电子商务渠道 笔者认为，电子商务目前的渠道主要有以下几种： 1、 自营独立渠道 1.1 特点 自己搭建电子商务平台，通过有针对性的推广去获得用户。 1.2 价值 我认为，当初创型的电子商务品牌还很弱小的时候，自营渠道只是品牌的形象，当产品、品牌逐步 被市场认可后，自营渠道才会成为电子商务品牌的新经济增长点。 1.3 平台搭建 自营平台，流量在没有进行大规模广告投入的前提下，人流其实是很稀少的，由此，在平台搭建之 初重点要研究的只有二个方面： 其一，则是在产品设计、页面结构设计上做到简单、清爽，让人感觉一目了然，能在最短的时间内 让客户找到自己所需要的产品； 第二，则是用户在注册、交易过程中的流程优化，这是直接影响转化率的要素。 1.4 运营 电子商务，已经不再是概念，投资人也已经不再会为网络概念而投资，另外，互联网广告费用日渐 增长。在没有赚钱以及获得投资的前提下，自营渠道的运营我个人认为主要靠养，而养的重点在于 通过第三方内容平台（博客、论坛、新闻、问答）为其进行流量导入，另外，通过一些关键词的 优化、外链等基础的 SEO 策略将平台某些关键词在百度、谷歌搜索时排名靠前。 而在做产品促销时，不要紧随大流，而是根据自己的产品特点，为消费者提供专业的导购促销企划 足以。 所以，我个人认为，自营渠道运营之初倘若没有大笔资金涌入，一个编辑进行日常的外部内容优化 足以，无须大动干戈的把它列为重点。 2、 第三方自营渠道 2.1 特点 第三方自营渠道为淘宝商城、拍拍商城。 2.2 价值 快速的达成销售，为产品和品牌获得用户体验的最佳渠道。 2.3 平台搭建 无须搭建，只要获得资格并遵守商城游戏规则即可入驻。 2.4 运营 目前，对于电子商务的销售渠道而言，淘宝商城、拍拍商城是自己最可控的，并能产生大规模销售 的重点渠道。而对于这类渠道，在创办初期我个人认为最重要的是打造爆款，而围绕爆款的打造， 我个人的运营心得为以下几点： 其一，新品牌在没有获得市场检验的前提下，消费者的购买意愿主要来自于销售最好的产品，而在 做电子商务的过程中，新品牌前期所有的广告投入其实都是枉然，因为客户没有看到实物。由此， 只有有了爆款的产生，客户才会产生购买的欲望，而之所把爆款看得如此重要，其原因在于中国的 消费者尽管都在追求产品个性化，但其实真正愿意成为 第一个吃螃蟹的人“ ”还是很少的； 其二，产品的销售只是结果并不是目的。电子商务的核心在于内功，而关于内功，其实归根结底则 是在客户购买产品后以及购物的过程中所获得的附加值。消费者很愿意在购买产品后获得更多的产 品信息，更愿意一边摸着产品，一边看着商家所推送的经典广告、内容，然后去产生对其他产品的 幻想，而在这个期间，同时也是消费者加深对产品品牌认知度的过程； 其三，无论淘宝、拍拍还是百度、谷歌，他们的游戏规则其实都是一样， 帮富不帮穷“ ”。在百度上 一个内容，点击最高的肯定在首页出现，而在淘宝、拍拍，同样关键词内容的产品也肯定是点击 最多，购买最多的产品排在首页。所以，其实在淘宝、拍拍店铺二次访问（浏览深度）的重点来源 其实是来自于产品页面而不是首页。 3、 百货类自营渠道（卓越） 3.1 特点 人脉获取资源的方式小，系统获得资源的方式大，另外，费用小，入驻门槛低。 3.2 价值 增加品牌的公信力，更好为其他渠道拓展提供数据资源。 3.3 平台搭建 系统在页面设计上的功能弱 3.4 运营 卓越是一个美国品牌，整个系统非常人性化，也非常美国化，所以在使用后台之初其实大家都会感 觉到不习惯，但整个平台因为人脉获取资源的方式小，系统获取资源的方式大，所以这个平台的运 营主要有以下几个特点： 其一，买榜。这是一个公开的秘密，当然，为了不破坏整体的游戏规则。 其二，关键词优化。这里也有一个公开的秘密，当然，同样不为了破坏整体的游戏规则，我也不 多讲，有兴趣的同样