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精选文档 精选文档 PAGE PAGE4 精选文档 PAGE 卷烟经营市场调研报告 2010年1－2月卷烟销售市场调研 一、片区状况介绍： ××片区地位于××县最北端，与×××、×××地域交界。辖区超越 2个乡镇，28 个行政村，现有在网经营零售户 0000户。 二、1－2月份卷烟销售状况： （一）1－2月份销售基本状况： 1－2月份××片区卷烟销量增幅显然，构造提高适量，库存基本合理，各种指标较昨年同期有了显然提高。圆满达成了市局年初提出的保销量，提构造的目标。 1、卷烟销量： 2010年1－2月份共销售各种卷烟 0000箱，同比多销售 0000箱，同比增添 00％。其 中一类卷烟销售 0000箱，同比增添 000％，占总销量比重为 00％；二类卷烟销售 0000箱， 同比增添 00％，占总销量比重为 00％；三类卷烟销售 000箱，同比增添 000％，占总销量 比重为00％，四类卷烟销售 0000箱，同比增添 00％，占总销量比重为 00％；五类卷烟销 售000箱，同比降落 00％，占总销量比重为 00％。 2010年1-2月一类卷烟占总销量比率与昨年同期持平；二类卷烟比昨年同期增添了 00%；三类卷烟增添了 00%；四类卷烟增添了00%；五类卷烟降落了00%。（单位：箱） 2010年1-2 月与2009年1-2月销售数据对照 年份 合计 一类 二类 三类 四类 五类 2010年 比率 100% 1% 13% 4% 22% 60% 2009年 比率 100% 1% 5% 1% 18% 75% 2、20+10要点品牌剖析： 2010年1-2月共销售72个规格卷烟，同比增添 14个规格。此中 20＋10 要点品牌销售18 个品牌，51个规格，同比增添3个品牌，10个规格。此中20＋10要点品牌累计销售 箱，同比增添了箱，同比增添％；占总销量比重为39％，同比增添13％。今年以来市局加大了品牌调进量，有效的丰富了两节市场，知足了市场多元化的需求，省外著名品牌卷烟增添显然加速，中高档卷烟跟着两节市场特别而上涨显然。省产黄山品牌保持着较快的增添势头，红金龙卷烟降落显然，主假如5元价位红金龙硬盒销量降落较快，受同价位黄山一品（新）硬盒的影响，同时两节期间花费水平的提高，也是致使红金龙品牌降落的主要原由。 要点品牌销售对照 ? ? ? ? 单位：条 序号 牌号 2010年销量 2009年销量 增添 1 都宝 959 51 1780.39% 2 黄鹤楼 73 5 1360.00% 3 红双喜 1299 96 1253.13% 4 南京 2442 185 1220.00% 5 利群 1887 288 555.21% 6 中华 230 97 137.11% 7 白沙 1060 508 108.66% 8 红塔山 975 489 99.39% 9 娇子 71 40 77.50% 10 黄山 24735 15011 64.78% 11 玉溪 513 563 -8.88% 12 云烟 51 56 -8.93% 13 黄果树 439 492 -10.77% 14 苏烟 12 16 -25.00% 15 红金龙 2999 5153 -41.80% 合计 37745 23050 63.75% 3、低档卷烟销售状况： 2010年1－2月共销售低档卷烟箱，同比少销售 箱，降落 22％。此中省产卷 烟共销售 箱，同比少销售 箱，降落 34％。省外低档卷烟共销售 箱，同 比多销售 箱，同比增添％。此中红三环渡江软盒销售了 箱，占低档卷 烟销售的 59％，比昨年同期销量降落了 箱，同比降落了％。省外低档卷烟大前 门、红梅顺软、雄狮（红）硬盒因为货源充分，加上在本辖区有必定花费基础，销售增添较 快，特别是大前门和雄狮（红）硬盒分别比整年同期增添 ％和 ％，很好的执 行了省局提出的“两个兼备，两个降落”的要求。 （二）、零售户销售状况剖析： 2010年1－2月累计销售在 1000条以上客户合计 23户，销量为 箱，占两月总销量 比率为％；500－1000条销量客户45 户，销量为箱，占总销量比率为％； 100－500条销量客户137 户，销量为 箱，占总销量比率％，100条以下销量 客户18户，销量为 箱，占总销量比率 ％。 三、辖区卷烟市场剖析： 1、卷烟销量与销售构造提高显然： 今年同比昨年同期多销售 箱，增添幅度为 9％。今年1－2月份是销售的黄金期间，去 年下半年卷烟市场比较紧缺，本辖区市场基本无卷烟库存，为今年博得开门红打好了基础。 1－2月份占有了元旦、春节两此中国传统大节优势，节日花费特色比较显然，加上昨年受 经济危机影响，出门打工人群提早回乡， 也给辖区卷烟市场增添了花费集体。 一月份因为货 源充分，零售户广泛开始加大订购卷烟数目和品种， 一是为了知足