代理考核细则培训资料.pptxVIP

山推市场部2009-2-16;;一、技术交流会管理办法;1-2、流程;A、年度会议计划;B、计划审批;C、计划执行;D、费用核销;E、考核（20分）：;当月计划执行率=当月实际开会数量/当月计划开会数量 1月份北京山推实际开会数量B=0,计划开会数量A=0. 则1月份北京山推的考核分值Q1为满分20分； 设2月份会议如按计划开会 则2月份K2=(B1+B2)/(A1+A2)=（0+2）/(0+2)=100%,20分； 设2月份如只有开了一次会议。 K2=(0+1)/(0+2)=50% Q2=22.2*50%=11.1； 以此类推 全年分值Q总=(Q1+Q2+……Q12)/12;;;2-3-1、营业业绩（480分） A、推土机：160分;2、市场占有率变化值△Ti ： 90分;B、道机业绩：160分;2、市场占有率变化值△Di ： 90分;C、新产品业绩：60分;D、回款：100分;2-3-2、经营条件（130分）;;2、业务人员（15分，每月5日前填报传市场部邮箱）;二、车辆配备（15分，每月5日前填报传市场部邮箱）;三、销售网络（15分，每月5日前填报传市场部邮箱）;B、管理政策：40分;C、市场促销与技术交流会：20分;D、山推VI应用：15分;门头：亚克力字、铝塑板面 门头广告：画面喷绘、骨架为5#角钢、1毫米白铁皮铺面;接待大厅背景板;业务室;山推会议室;部门标牌：;玻璃门装饰条：根据门的大小确定装饰条的大小，一般在10公分到15公分， 材料：磨砂即时贴，标示镂空，标示高度为装饰条的50%;总经理办公室（企业文化）;服务部;服务车辆标识;;;2009年;B、月计划完成率（总分16）;C、配件回款增长量（总分20）;D、配件销售增长率（总分12）;E、零件回款占相对拥有机械量测算值比率（总分30）;F、配件销售月报表执行情况（总分12）;报表内容;;服务经理 业务受理 索赔件管理 信息管理 服务督查;B、场所网点：20分;●修理车间(10分);C、工具及零件：46分;;E、服务管理：45分;;●跟踪服务不满意率(0) ;●保内综合满意度(30); 附：30台以下的考核项;三、代理评级奖励考核办法;3-2、时间;3-3、考核标准：1000分;3-4、评级及奖励;3-5、专卖店特别奖励;谢 谢！