某公司销售部年度规划方案.pptxVIP

大恒顺通销售部2015年度规划 汽车销售部2015年度规划主要内容 销售部组织结构及各成员主要职责销售部组织结构及各成员主要职责 销售部销售总监 成员主要职责——销售总监在总经理的领导下,全面负责公司一切车辆销售工作,努力完成公司销售任务和销售利润指标： 1、负责制定销售年度目标，编制销售部工作计划（按月、季、年）下达销售任务，组织实施检查和督促任 务的完成； 2、负责销售人员收入方案和各项规章制度的制(修)订，明确销售部各岗位职责，落实各项规章制度的执行情况。并组织对销 售人员的考核工作； 督促和检查本部门各项工作完成情况，并加强日常工作的管理。保证销售部人流、物流、信息流的顺畅，主持部门的早会、周例会、月总结会。对当地市场及竞争对手信息收集和销售顾问业务培训指导工作。3、依据公司相关制度，负责审核销售人员的奖惩、收入和各项费用，以公司年度财务计划为目标，严格 控制费用成本，保证年度利润目标的达成；4、调配公司商品车辆资源，并与厂家建立良好的业务关系，并分工有关人员具体实施； 5、负责销售人员的聘用、解聘和培训工作； 推荐销售部门经理人选，报总经理批准；6、 有效使用经营资金，对销售业务所有资金的安全性负责，承担一切欠款责任； 展厅经理岗位职责1、制定汽车销售展厅每月、周的销售目标，制定每月、周展厅促销计划和方案，并加强本组的日常工作管理。2、展厅销售顾问业务培训指导，解决销售顾