建设与管理销售队伍.pptxVIP

如何建设与管理销售队伍 ;销售队伍的核心作用;?销售队伍常见的五个问题 ;销售人员懒散疲惫的主要表现 ;销售人员的3个发展阶段 ;销售队伍的发展阶段 ;成 立 期 ;如何帮助销售队伍度过成长期 ;动 荡 期 ;队伍在动荡期阶段的表现;如何帮助度过队伍动荡期 ;稳 定 期 ;怎样帮队伍度过稳定期 ;高 产 期 ;如何带领高产期的队伍;四种不同的队伍;现存问题的原因及后果分析;现存问题的原因及后果分析 ;后果分析;解决问题的方法（大纲）;1、市场区域划分与内部组织设计;合理规划销售队伍的结构 ;设计销售队伍规模;2、销售人员的酬薪设计;3、销售人员的训练;4、销售队伍的有效激励;5、日常业务工作的过程管理;日常业务工作的过程管理;能否打赢一场战争,取决与是否有一支健康的队伍