优品艺墅销售执行报告.pptxVIP

优品艺墅销售执行报告;报告目的;项目概况;项目SWOT分析;;SPR是什么？;SPR是——;客户定位回顾;营销策略——圈层营销;深挖物业价值，建立超越竞争的、针对目标客户群的圈层营销;报告结构;目标;阶段目标分解;报告结构;楼盘;楼盘;在售项目分析;未来在售/将售楼盘分析;片区将售项目分析;竞争项目分析——建筑布局;竞争项目分析——户型分析;竞争项目分析——客户分析;由竞争揭示的问题;报告结构;实现价格突破的七种办法;优品艺墅营销总攻略图;主动式客户营销;;;我们的客户来自——;我们的核心客户有——;;现有客户——筑友登记客户;现有客户——电话登记客户;现有客户——行业领袖;后续客户——世联客户;后续客户——世联客户;后续客户——世联客户;后续客户——世联客户;后续客户——世联客户;后续客户——业内人士;圈子客户鉴赏会;4.22、23、29专场鉴赏会;4.30电台房吧访谈;5.1春交会;6.13汤桦/肖全艺术展览;持续发布客户通讯（部分楼书）、短信等手段维系客户;网站：艺术思想碰撞、畅想未来生活;售楼处;售楼处平面布局;售楼处展板——发布最新信息，留下行业领袖们对优品艺墅的见解，影响其他客户;样板房;1、loft-L2 ;;2、2房-A栋201;3、1房-A栋306 ;园林——以木为主材，园林室内化，与建筑风格保持一致;卖场服务——各司其职，专业、职业;品牌物管，多元服务;客户服务经理，专属尊崇服务;路牌传播形象，引导客户;区域导视引导客户上门;销售动线——展示面与施工面分离，展示连贯有序;销售动线——热点不断，让消费者保持兴奋感;卖场的标准化展示——盐梅路+内环路;卖场的标准化展示——售楼处前广场;看楼通道;关键物料——模型;关键物料——独特的楼书;关键物料——户型资料;报告结构;时间：2006.3.20——2006.4.20（1个月） 工程：售楼处开放、样板房装修完毕、入口园林初步展示 目标：做好现场包装及销售准备工作;时间：2006.4月底——2006.7月底（3个月） 工程：封顶，展示完全到位 目标：销售率达到70％;时间：2006.8月——2006.12月（5个月） 目标：销售率达到100％;报告结构;为实现相对较高的目标价格，在销售执行上，我们从以下三个方面入手;