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房地产经纪人如何经营客户 房地产经纪人需要好好经营自己的客户，让客户为你所用，那么房 地产经纪人如何经营客户呢，下面一起去了解一下吧！ 一、经营客户的重要性： 企业经营的目的就是为为客户创造价值 二、经营客户的核心： 吸引客户，保留客户 吸引客户的手段：广告、网络、派发宣传单、展销会、品牌等 保留客户：很多的 GS 都停留在吸引客户，但目前的市场保留客户才是 最重要的，每个业务员的 手上都很多的客户没有把他消化，消化客户 是目前的重点。 三、经营客户的方法： 建立信赖、了解需求、提出解决方案 1 ）建立信赖：销售 GS ，品牌效应 销售自己：形象、诚恳、专业 要让客户觉得你专业，但不能让 客户觉得你很精明 2 ）了解需求：通过望、闻、问、切的方法让客户感觉你是他的 知音，尽量避免问个人隐私，要不 断的思考带看房子，还有我们多提 问，让客户多说，认真倾听，细心观察。 3 ）解决方案： a、要对产品很熟悉。 b、专业的解决方案：引 导消费，设计套餐，提建议的方法 四、经营客户的心态 1 ）导弹的心态：我们要做导弹随尾追击让客户无处可逃，不能 做炮弹只打一炮。 2 ）农民的心态：我们要有农民的心态用耐心养客户。