打造保险营销大单高手培训教材.pptxVIP

打造大单高手;大 单;管理资源网 中国最大的保险资料下载网448;;;做单的过程比喻成”修渠”; 假设每周见一次面,3-5次恰好是一个月左右,再用1-2次来促成,所以一张大保单的运作时间大概是一个半月到两个月。 一个多月交朋友，半个月促成。 ;要点二：话述切入点有时比话术本身更重要;管理资源网 中国最大的保险资料下载网448;销售思路新拓展：保单团购;运作建议;见大客户前的准备;见大客户的六字法则;见到老板马上赞美话术作开场白;客户问你 “你是干什么的？找我有什么事？”;怎样??能和老板谈上话呢？;严格掌握时间，谈客户最感兴趣的话题;频繁拜访的意义;客户分类;大单高手展业四大秘密武器;技巧一:如何处理铲单;新婚家庭的促成话术;技巧二:如何处理中间人?;技巧三:如何处理转介绍?;技巧四:如何处理返佣?;应酬是打开客户心门的钥匙;;谢 谢