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电梯演讲如何撩到投资人？这里有 3个实用锦囊 30 秒打动投资人是一个展示，介绍信息的过程。最重要的就是排练，排练，再排练。 如果只有 30秒，如何通过项目介绍打动投资人，让他对你有兴趣？ 这个任务其实很难完成。从投资人角度看，首先要说明白你是做什么的。投资人很多时候面临的痛 苦是 —— 和一个创业者聊很多，看了 BP ，但不懂他是在做什么，而创业者还在一旁津津乐道。 跳出知识的诅咒 我先和大家分享一个通用电气的案例。 通用电气公司的 CEO 曾经请德鲁克为公司做管理咨询顾问。当得鲁克第一次来到公司 开会， CEO 叫齐了所有的高管，大家都准备洗耳恭听。 请告诉我，你们公司是做什么的“ ”。得鲁克提出了一个问题。 别开玩笑了“ …… 通用电气这么大的公司 …… 我们花了这么多的钱请您来的，您怎么问出这 么简单的问题 ……”，CEO 微汗。 请告诉我，你们公司是做什么的“ ”。得鲁克坚持问道。 我们是做“ ……” 我们是做“ ……” 大家七嘴八舌，但是好像都没说到一块儿去。于是 CEO 把大家叫到了会议室去开会，据说六 个小时之后，他们还没出来。 为什么导致这种情况？ 抛开大公司，官僚主义等，我们只关注一点 —— 讲清楚一家公司做什么应该不难吧？如果大家这 么想，是错的。 很多时候我们容易陷入知识的诅咒。 什么是知识的诅咒呢？当我们知道了某种知识之后，就想象不到不具有这种知识的人是怎么想的了 。 我们总倾向于认为，别人和我们有一样的背景，以至于他们很容易理解我们说的事。 事实是：大部 分人很难听懂。除非我们意识到知识的诅咒，并且打破它。 每个创业者也面临这个问题。我们做的项目属于我们熟悉的领域，我们花费了数月，数年的时间 在做，当我们介绍项目给投资人或者合作伙伴时，往往会忽略 —— 他们并没有我们这么多背景知识 和积累，以至于我们会忘记他们很难通过我们简单的介绍来了解项目，我们可能花了几十分钟，对 方依然不了解项目。 如何打破知识的诅咒呢？我们需要明确，如果只给你 30 秒打动投资人，如何运用这 30 秒？ 这些不是我们的目标： 不论是全面还是深度都不能在 30秒完成，更不可能确认投资。 那么我们的目标是什么？ 鼓励不感兴趣的听众去睡觉：我们要意识到很多人对我们不感兴趣，如果我们说明白做什么的，很 多人不感兴趣，这是正常的。 展示价值，而非产品细节 为了达到这样的目标，我们需要在短时间内讲清楚产品价值。乔布斯有句话广为流传： Marketing is about values 。我们和投资人打交道，也要记住这点，展示产品价值，不要在意其他细节。 我们要尽可能让产品隐于无形，受众更关心的是产品带来的感受和价值，产品是次要的。这是市场 上打动消费者的办法。 投资人在最初接触项目时，也希望了解产品价值，而非产品细节。展示自己的价值有很多方式，大 家需要仔细思考自己的价值所在。 3个锦囊，教你如何和投资人介绍项目 当大家记住了要展示价值后，分享 3个锦囊，让你在介绍项目时说得更清楚，更吸引人。 锦囊 1 ：一句话介绍 一句话介绍清楚项目有多重要？如果不能做到这一点，很可能会失去投资的机会。 举个例子，冷战时期美国提出登月计划，这和我们创业有什么关联？其实很简单，登月计划发起人 也需要把事情说明白，获得国会，美国群众的支持，如果不被支持，就得不到预算。他必须把登月 这个复杂庞大的计划简单，明确告诉国会，群众。 按照很多创业者做法，可能会讲对苏联有什么压制，对科技有很大提升等等，如果用这种方式计划 ，我们很难短时间内讲清价值，可能讲了太多细节，让别人对我们丧失兴趣。 美国总统肯尼迪是这么描述的 —— 十年内实现太空人登陆月球并安全返回。 这句话被传为美谈，因为他把复杂的事情说的简单易懂。 如何用一句话来清楚的描述项目？你要说清楚你的项目是什么？是一个应用 APP ？一个网站或者是 什么？ 项目的一