盈江花园整合营销方案.pptVIP

*;敬启:高总、叶总 本公司蒙贵司之诚挚信任，为盈江花园项目提供项目整合营销推广报告；敬请评定！; ;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;一、盈江花园解读及操作要点分析 ——盈江花园解读;盈江花园的价值体系;盈江花园的价值体系;盈江花园的价值体系;二、项目解读及操作要点分析 ——操作要点分析;*;注重目标客群的同质化、阶段化及差异化推广;产品;项目定性：盈江第一品质花园社区;价值分析;城市价值：城市副中心 未来价值：盈江CLD;规划解读：;建筑解读：;正是这样的盈江花园，它能传达出很不一样的角度,使普通事物变的丰富有趣 ;盈江花园，生活的理想 好房子.好生活属于改变城市固有天际线的质感建筑。 好房子.好生活属于自由与城市沟通的无限生活。 好房子.好生活属于锐意进取的新都市精英。;盈江花园定位—— 都市魅力/都市价值/都市主张/都市中坚 的聚集地！;五、客群分析;项目素质与开发档次决定目标客户圈层;动因决策圈契合度分析;德宏本土豪客：虚荣心、优越感、盲从;价值;○他们对区域发展信心满满； ○他们追求高品质的时尚生活，对自身和社会有较高的追求，需要一个高品味社区彰显身份； ○拥有稳定的经济来源和张驰的收支能力； ○有开放、乐观、喜欢接受新事物的心态，有超前的消费意识，有对事物独特的认识观念； ○他们在精神领域与思想层面相较独立，渴盼自由、个性的生活方式。;文化观念;人群关键词： 中上产．高收入．话语权．眼界．野心． ;消费特征： １理性－－眼光精准独到 ２质量－－依靠有形物质以期获得心里的满足． ３圈层－－强烈的阶层意识，假设有鲜明的阶层载体出现， 必努力跻身于中。 ; 推行以“互动及共振〞为核心内容的客户定位模式，配合产品开发和类型，整体塑造可持续性发展的客户互动。;六、价格定位〔生产对象需要付出的成本？〕;定价模型选择;成本定价模型是指以房地产产品成本作为定价基础的定价方法，是企业最常采用的定价方法。具体包括：成本加成定价法、盈亏平衡定价法、变动成本定价法、目标利润定价法。 竞争定价模型是以市场上相互竞争的同类房地产商品价格为定价基本依据，并随竞争状况的变化确定和调整价格的定价方法。主要有随行就市定价法及主动竞争定价法。 比较定价模型是一个完全经过市场验证的定价方法，是一种具体的定价法，是房地产估价中市场比较法在定价中的应用。;追求运作一个项目利润最大化为目标，成本定价模型使用方面有着很大的局限性，本研究报告暂不使用该模型；而比较定价模型一般是针对项目在区域范围内有较大的优势而采用的方案，就目前本案所具备的条件而言，该模型也是不适用的。因此，本研究报告将主要通过竞争定价模型来探讨本案未来的定价。 ; ; ;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;整合营销概念：;*;市场预热期;活动营销;造 势：;主流营销——针对目标客户，通过量身订造的公关活动、销售手段等打动客户、赢得市场。 口碑营销——整合项目人脉资源，通过点对点的直效推介会，发送短信，邮寄会刊、项目资料，公关活动等方式加强口碑传播，初步建立强大的泛销售队伍。 渠道营销——利用各类资源，有效寻找目标客户群，针对性制定营销方案，具有较高的成交率。; ; ;;*;*;一期营销推广细那么;*;*;*;*;*;*;项目形象推广行动：任何出街的行动均展现高品质的项目形象。;*;*;*;*;*;*;*;*