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销售提成管理办法(暂行)
一、目的
为进一步完善公司的销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性与业绩,
发挥团队合作精神,特制定适合公司业务发展的销售提成管理办法。
二、适用范围
本管理办法适用于公司所有销售人员;
本管理办法适用用于公司设计、生产产品的提成;代理或转销货物等,另行制定奖励制度;
三、职责
1、人力资源部负责本管理办法的编制与报审,以及季度销售提成的核算与审核。
2、财务部负责评估产品成本及其预算毛利,并根据市场竞争动态、产品成本、预算毛利等因
素综合测算确定相应产品的定价(即标准价)以及提成的复核。
3、销售部负责收集提供市场竞争动态数据、竞争对手相应产品的定价以及销售策略数据,并
配合财务部评估测算确定公司产品定价、销售货款的回收、季度(月度)销售业绩指标以及销
售业绩数据的整理与提供、销售提成的计算。
4、总经理负责批准季度销售提成、特价销售政策以及季度销售任务。
四、销售人员薪资构成
1、销售人员的薪资有底薪和绩效工资构成;
2、发放月薪=底薪+绩效工资;
3、销售人员设定:销售人员底薪统一为2000元,试用期员工只领底薪;试用期后,正式期限
一签订劳动合同时间为准;业务员签订劳动用工合同后享受业绩工资考核;
4、销售人员绩效工资,以季度销售任务平均分配到每个月销售任务,绩效工资=绩效工资基数
*(当月销售额÷月度销售任务),月度销售任务=季度销售任务÷3;
级别 底薪 绩效工资
销售助理 ¥2,000.00 ¥200.00
销售经理 ¥2,000.00 ¥500.00
大区经理 ¥2,000.00 ¥700.00
销售副总监 ¥3,000.00 ¥700.00
四、工作程序
1、定价
1.1、产品定价由财务总监与营销总监根据市场竞争动态数据、产品成本、预算毛利等因素综
你合测算,确定后报呈总经理批准。
1.2、为贴近并适应产品成本变化动态、市场发展趋势并有效满足客户需求,产品定价应定期、
不定期予以调整。原则上,产品定价以季度为周期定期调整一次;在成本、市场以及客户出现
较大变动,销售部门认为有必要时,予以不定期调整定价。
2、销售提成
销售人员的销售任务为每季度第一个月由销售管理人员公布,试用期员工试用期内不设定
销售任务;
2.1、提成方式(具体的销售提成起点根据公司当年具体的年/季/季度销售政策确定):
产 起点提 价位提成
适用客户 适用范围
品 成比例 价位区间 价位提成比例
销售价≥标准价 差额×15%
首年季度回款额 2% 原提成 比例 ×
销售价<标准价
80%
新开发客
销售价≥标准价 差额×10%
户
第二年季度回款额 1.5% 原提成 比例 ×
销售价<标准价
80%
第三年季度回款额
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