2019.3.27广州4A金燕达观-阳光城绿岛湖传播策略方案.pptxVIP

符号战争;世上有两种人：卖东西的和买东西的 卖东西的，建立符号 买东西的，消费符号 商品社会，最大的战争就是符号战争 比如蔬菜与有机蔬菜、矿泉水与依云矿泉水、汽车与宾利、房子与汤臣一品;豪宅，作为高级商品 所有的营销过程都是建立符号的过程 因为消费者不是在寻找商品，而是在寻找符号 没有一个富人是缺房子的，为什么还要继续买房子 当然是占有更高级的符号;回到核心命题 1、建立顶豪形象 2、创造高溢价 3、实现快速销售 平心而论，这个命题，存在逻辑问题。;命题的严谨结构是这样的： → 通过差异提炼并强化 → 建立专属的顶级符号 → 清晰对位出价能力高的人群（一旦对位自然可以高溢价） → 以裂变的方式（而不是盲目扩大战场）实现快速销售;因此，三个命题实际上是一个问题： 做一个实至名归的顶豪， 而不是一个用形容词勾勒的顶豪 把“说”与“做”统一起来， 言行并举，其它的随之而来;广告的主业，就是：说;一个顶豪的野心： 结束绿岛湖鱼龙混杂的时代;凭什么？ 四外的豪宅都围着湖转 但，我们是岛。 只允许湖围着岛转;一定是半岛？ 半岛是物理形态，跟资源关系密切 但领地感还不够强;应该是： 主岛 绿岛湖的主岛，不仅是领地、主权，更是唯一 除了主岛，其它的都是次要的;谁的主岛呢？ 这是人群界定的问题 肯定不是一般小鱼小虾可以窥视的岛 人人都可以喜欢，但您未必买得起;人群不需要过多分析， 大