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关于市场营销专业实习报告范文精萃 5 篇 　　市场营销，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的 是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和 方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议。下面给大家 分享一下关于市场营销专业实习报告，希望对大家有帮助 　　市场营销专业实习报告 1 　　一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营 销的个人理解，为以后创业打下基础 　　二实习地点：本溪市星火日杂批发部 　　正文： 　　通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解， 但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌 生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过 它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直 伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场 营销出现在我们生活的各个角落! 　　每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定 会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类 ，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司 是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同 的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一 定会有所收获，实践出真知。 　　另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的 业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它 厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不 定还有意外的收获。 　　这次实习还是我了解到如何定价，策略 (1)地区性定价策略： 有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定 第 1 页 价，基点定价 ;(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价， 整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价 (将产品价 格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它 产品的销售);(3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣 ，季节折扣等;(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略 ，投标竞争定价;(5)需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意， 应场合而 ;(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互 替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单 的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈 亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定 价方法和定价策略应互相匹配，以期限度的增强产品的市场竞争力， 结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能 把自己的产品给推销出去。 　　并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中 ，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前 做好推广计划，什么事都要快对手一步。 　　还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真 的在这上面有面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结 合。营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。 微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有 种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。 在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多 利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场 营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。 　　市场营销专业实习报告 2 　　一、前言 　　俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习 有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么 了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织 我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有 限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学 习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在 实际工作中的作用。 第 2 页 　　二、实习时间和过程 　　本次实习的时间是：20____年__月__ 日到20____年__月__ 日 。 　　本次实习的过程是这样的：20____年__月__ 日，学校组