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第六章 领导职能第一节 领导的含义与作用 第二节 有效的领导者及领导理论 第三节 激励第四节 沟通第一节 领导的含义与作用一、领导的定义领导的定义可以从不同角度或不同侧面来阐明，主要有以下几种：①领导就是影响员工、要他们好好工作并努力完成组织目标的一个过程；②领导就是影响力；③领导就是有意的过程，并且是建立在一定影响的基础之上，通过有意地施加影响，个人依赖自身的力量和可信性，从而改变或影响其他人及他们的环境；④领导是企业的创造者和维持者；⑤领导是解决问题的初始行为。每个定义都说明了领导的特征，我们认为领导应包含三个方面：（1）领导者必须有部下或追随者。没有部下的领导者谈不上领导。（2）领导者拥有影响追随者的能力或力量。包括由组织赋予领导者的职位和权力，也包括领导者个人所具有的影响力、才能、品德、知识等非权力。（3）领导的目的是通过影响部下来达到企业的目标。所谓领导就是指挥、带领、引导和鼓励部下为实现目标而努力的过程。 二、领导与管理领导不同于管理，两者既有联系又有区别。从本质上说，管理是建立在合法的、有报酬的和强制性权力的基础上对下属命令的行为。下属必须遵循管理者的指示。领导更多的是建立在个人影响权和专长权以及模范作用的基础之上。一个人可能既是管理者，又是领导者。管理者和领导者两者分离的情况也是有的，一个人可能是领导者但并不是管理者，如非正式组织中最具影响力的人就是典型的例子，组织没有赋予他们职位和权力，他们也没有义务去负责组织的计划和工作，但他们却能引导和激励、甚至命令自己的成员。一个人可能是个管理者，但并不是个领导者。领导的本质就是被领导者的追随和服从，它不是由组织赋予的职位和权力所决定的，而是取决于追随者的意愿，因此有些握有职权的管理者可能没有部下的服从，也就谈不上是真正意义上的领导者。三、领导的作用（1）指挥作用（2）协调作用 （3）激励作用第二节 有效的领导者及领导理论一、领导者素质（1）思想素质领导者必须具有崇高的使命感、强烈的事业心和创业精神。 （2）业务素质领导者应具有管理现代化企业的知识和技能。 ①应懂得社会主义市场经济的基本运行规律和基本知识。②应懂得组织管理的基本原理和各项专业管理的基本知识。③应懂得思想工作、心理学、人才学、组织行为学和社会学等方面的知识，以便做好人的思想工作，激发职工士气，协调好人与人之间的关系，充分调动人们的积极性。④能熟练应用计算机、信息管理系统和网络系统，及时了解和处理有关信息。 （3）领导技能领导者不仅应具有一定的业务知识，还要有较高的领导技能。 （4）心理素质领导者的心理素质应包括意志、风度、追求和情感等方面。 二、领导理论１．权变理论权变理论认为，领导行为的有效性不单纯取决于领导者的个人行为，某种领导方式在实际工作中的有效程度主要取决于具体的情景和场合。领导是个动态的过程，其有效性将随着被领导者的特点和环境的变化而异。（1）领导者参与模型维克多·弗鲁姆（Victor Vroom）和菲利普·耶顿（Phillip Yetton）在1973年根据领导行为与参与决策的关系提出来的。独裁Ⅰ：领导者使用自己手头现有的资料独立解决问题或做出决策。独裁Ⅱ：领导者从下属那里获得必要的信息，然后独自做出决策，下属可能知道也可能不知道决策情况。磋商Ⅰ：领导者与有关的下属进行个别讨论，获得他们的意见和建议，随后由领导者自行做出决策。磋商Ⅱ：领导者与下属们集体讨论有关问题，收集他们的意见和建议，随后由领导做出决策。群体决策：领导者与下属们集体讨论问题，提出并评估可行性方案，并试图获得一致的解决办法。领导者参与模型进一步证实了领导研究应指向情境而非个体，领导者可以根据不同的情境调整他们的领导风格。 （2）路径——目标理论美国管理学家罗伯特·豪斯（Robert House）提出。该理论认为，领导者的工作是帮助其下属达到他们的目标，提供必要的指导和支持以确保个体目标与群体或组织的总体目标一致。 豪斯将领导的行为分为四类： 支持型领导 : 领导关心下属和他人的各种需要和行为目标，力求创造出友好、公平的工作情境。指令型领导:这种领导方式是让下属明确知道领导对他们的期望，对下属的工作提出具体的要求。成就型领导:领导激励下属，为他们建立起富有挑战性的工作目标，并期望下属达到自己的最佳水平。参与型领导:领导鼓励下属参与决策和共同行动、咨询式管理和建立互助的管理和工作情境。路径——目标理论认为，领导者的行为能否成为激励因素，在选择领导方式时应当考虑以下两方面：第一，职工的个人特点，如责任心、教育水平、对成就的需求等。自我评价较高并能影响周围的人或事物的组织成员，更乐于接受参与型的领导方式，而一些缺乏主见的人较喜欢指令型的领导方式。第二，环境因素，包括权力结构、工作性质、工作小组等情况，在工作任务十