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主题促销是利剑－－如何利用主题促销活动实施品牌战略 中国营销传播网，2004-11-10，作者:包·恩和巴图，访问人数: 1133 作者为北京派力营销管理咨询有限公司高级咨询顾问 目 录 我曾经合作过不少广告公司，国内的，国际的。有趣的是他们 第 1 页 第2 页 有个共同点，即一提促销就问“你想提升销量还是提升品牌？”每 次我的回答是“一个都不能少”。这么多年来，人们一直把品牌和促销看作两个毫无相干 的东西，甚至认为互相矛盾的东西。我想这是个误区。其实，在实施品牌战略过程中，促 销活动是一把双刃剑，用好了你将“名利双收”，用不好则“鲜血淋漓”。 一、抓销量和做品牌真的有矛盾吗？ 我分析过人们为什么把提升销量和提升品牌分开来谈。最后得到的结论是人们老生常 谈的话题：短期利益和长期利益之矛盾。说得具体点，就是企业一部分人和另一部分人之 间的利益矛盾。 强调“抓销量”的一般是销售人员。他们天天在想如何把产品卖得更多，从而顺利完 成年度销售任务。这样就能拿年薪、提奖金，还有可能成为销售状元，没准还能晋升为区 域经理或大区经理。强调“做品牌”的人则是企业高层管理者