厦华彩电营销策划.pdfVIP

厦华彩电营销策划 厦门华侨电子企业有限公司是我国 500 家最大工业企业之 一，其产品主要外销并部分内销。根据外向型企业的特 点，为进一步促进产品的销售，制定了这份广告策划书。 一、背景分析 1．市场分析 (1)竞争状况：分析表明厦华产品的主要竞争对手是日 立、声宝、东芝、松下、菲利浦、金星、飞跃、凯歌、福 日、康佳。 (2)市场预测(略) 2 ．产品分析 (l)产品特点(略) (2)优劣分析：厦华产品曾获省优、国优，获得英、美、 加、德、澳、新等国的有关质量标准认可，产品质量，大 大优于国产其他彩电。参照美欧、日本新样机，产品外观 及新功能均处国产彩电前列。但厦华研制初期投产的新产 品有时会出现质量控制上的错误” 3 ．销售分析 (1)地域状况： 地处经济腾飞时期的中国，人口众多，销售市场广阔彩 电成为 90 年代家庭的必需品。而厦华彩电的生产基地厦门 港，海、空交通发达，连通世界各地，发达的旅游业，使 厦门港与港澳台等海外的商业往来相当频繁，同时，闽南 厦漳泉三角黄金地带，是中国著名侨乡。因此可以说厦门 完全具备“广迎五洲之朋”的良好经济气候。 (2)竞争对手销售状况。 日立等进口彩电，深受城市消费者的欢迎，但在农村市场 中比重不大。 金星等，均是上海电子界的老牌拳头产品，流行中国东 部城