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让你的促销更有效 中国营销传播网，2004-11-30，作者:范武林，访问人数: 1194 随着消费品市场的发展，各厂商的营销手法日益成熟，消费者 目 录 促销手段被广泛使用。但在实际的运用过程中，不少厂商发现促销 未能达到预期目的，甚至效果甚微。究其原因，除活动形式了无新 第 1 页 第2 页 意外，促销方案的设计缺乏完整性，考虑不周是影响促销效果的一 个最重要的因素，在这里介绍一种有效的促销设计评估工具――《消费者促销活动效果预 期评估表》，通过运用这个工具可以用来预先评估活动方案的效果，寻找促销方案设计中 的遗漏和缺失，提高促销方案设计的完整性，从而有效的提高促销活动的效果。 让我们首先分析在消费者促销活动中哪些因素将影响促销活动的效果： 如图所示，一个促销活动的主体包括消费者，竞争者和合作者三种，三种主体对于促 销活动的反应和采取的行动决定了一个促销活动的效果，下面我们就消费者，竞争者，合 作者对于促销活动的反应进行分析，从而可以清楚的了解一个哪些因素影响了促销效果 ·消费者是促销活动的关键主体，消费者