旅游营销策划案例.docxVIP

精选文档 精选文档 蒂 莇螇 羅蒇 蚅肀 虿螅 聿蚄PAGE PAGE11 精选文档 PAGE 精选文档 你我共享 旅行营销策划事例 旅行产品的营销和其余的营销同样，一般也是 按4p的营销组合来操作的 。产品、价钱、促 销、渠道。只可是因为旅行产品的特点，在旅行行业中，详细的方法会有所不一样。如在订价 方面，旅行行业喜爱弹性订价、隐蔽订价；在促销方面，小册子与口碑很重要，在渠道方面，中间商即旅行社是不行或缺的。这样等等。 一、营销理念 从传统的4P营销组合策略（产品、价钱、促销、渠道）向“人性化”营销策略转变 在营销理念的创新方面， 第一着重营销认识上的创新， 如绿色、整合、差异观点的应用； 其次是要增强对现代科学技术的应用，如网络营销鼎力推行； 再次，职能管理上的转变，如 营销主体的再认识。 1.绿色营销 跟着生活水平及自己素质的两重提高， 人们已不再知足于花费传统意义上的商品及服务， 注意力及需求花费健康化、自然化， “绿色产品”更是成为人们的新宠。旅行营销应特别重视 “绿色”观点，同时在营销策略上着重 “绿色情怀”，重视“绿色包装”，供应“绿色服务”，做到 天人合一，健康营销。 为实现旅行业的可连续发展， 旅行公司和政府旅行机构在展开旅行活动的同时， 一定不 断改良旅行环境质量， 展开绿色营销，把公司、政府、旅行者和环境等方面的利益协调起来， 实现旅行业连续发展。 进行绿色营销，公司的出发点不只是是市场的花费需求， 同时也将满 足这类需求可能造成的环境结果作为公司营销的出发点， 营销的要点是公司、 市场与环境之 间的关系，以达到公司利益、社会利益与环境利益的一致。 2．整合营销 整合营销有两个层面的内容，一是各个旅行利益主体的联合， 全方向、多渠道、多手段 的对其进行整体营销，包含往常所说的“食住行游购娱” 各因素；政府宣传与公司营销相结 合，即政府主管部门的地区旅行整体形象宣传与旅行公司的旅行产品营销分工合作， 形成多 层次的宣传促销协力。 面对旅行者的销售与面向旅行商的营销相联合， 形成立体宣传促销复 合效益。 二是地区的组合与互动， 共同创建大市场，交换客源，达到近邻互补正效益。与周边地 区的旅行资源共享、产品互补、客源互流、联点成线、串线成网，形成地区宣传协力；一方 面踊跃追求与济南、泰安、曲阜的强强携手，同时注意与本市其余县市里的产品互补。 3．网络营销 充足利用现代科学技术， 对旅行目的地进行网络的链接， 开发和分享旅行目的地网络上 的客源市场，实行网络营销战略。 4．差异营销 针对不一样的客源市场选择相应的营销方式策略、渠道门路和投入力度，做到要点突出， AAAAAA 精选文档 你我共享 有的放矢，差异对待，获得最正确成效。针对国际、国内、地区周边、当地和专项等不一样目标 细分市场的向性和旅客特点分别定位设计旅行形象； 依据客源市场种类， 采纳不一样的旅行宣 传口号，以获取最正确的宣传成效； 旅行市场的多元化要求市场营销手段的多样化， 针对旅行 市场种类的不一样，采纳相应的营销手段。菏泽市属于旅行后发地区，当充足发挥后发优势， 吸取旅行发达地区的经验， 防止营销盲目化和手段单调化， 依据客源市场的空间分布和产品 的市场向性特点，针对性地采纳先进的、切合实质的营销手段。 5．需求管理 适应营销观点的转变，一定在管理观点上同时实现转变：由“供应管理”转变成“需求 管理”——不只需管公司，更要管市场。要努力促使市场开辟、培养、发展，从“旅行管理 局”赶快过渡到“旅行促使局” ，在市场与公司之间架起桥梁。要指引公司适应需求、指引 需求、刺激需求、创建需求，化潜伏需求为现实需求，将市场做大，由此在公司眼前建立较 高的声威，实现旅行业发展的良性循环。 旅行需求弹性大，目行进入供过于求阶段，选择性 愈来愈大，能否到一地旅行很大程度上取决于指引刺激。 东里镇旅行营销策划方案 一,旅行营销现状 东里镇目前的旅行业现状是:资源优势显然,开倡始步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅行人材缺乏,设备很不完美;政府擅长指引,发展远景看好. (一)旅行形象现状 旅行地形象认知包含三个方面的内容 :旅客认知,旅行地认知,旅行地内部认知 ,这三个方面组 成旅行地的完好形象.东里镇旅行资源比较丰富,可是目前东里镇的旅行形象还比较模糊,旅行形象认知度低,对其此后的旅行发展很不利. 1,旅客认知度低: 因为各种原由,东里镇在旅行形象定位等方面没有进行深入仔细的研究 ,致使景区形象片面化 , 模糊化.旅客对景区的认知大概上包含对景区的熟习度和兴趣度 .东里镇旅行资源丰富 ,但其 旅行形象凌乱,没有主打卖点 ,鲜亮的口号,视觉形象,风情况象,历史文化形象,缺乏系统的形象 设计与提炼.加受骗地旅行基础设备落伍 ,招待能力差,东里镇在周边市场的有名度很