O2O新型商业模式讲义.pptxVIP

成就未来创新模式S2C编辑：编辑时间：2015年06月08日O2O新型商业模式这个时代，新技术和新模式都在以前所未有的速度，改变着我们的生活，传统的商业模式和思维规则不在适用。在这场伟大的中国经济变革中，中国社会和各个行业，都跟随走向新商业文明的进程中，尤其是时尚产业，面临着巨大的挑战和机遇，品牌企业需要重新定位，思考和探索新的生存之道，构建智慧商务框架，让企业健康发展。姜海涛手机信号：haitao_1975姜海涛手机信号：haitao_1975企业发展需要解决什么？企业发展战略精神物质企业模式品牌模式营销模式产品模式企业与品牌之间企业发展规划企业文化与介绍企业使命 企业愿景经营理念 经营宗旨 企业定位 企业精神 管理观念 人才观念 创新观念 工作观念 客户观念 伙伴观念营销组合 终端布局营销策略 渠道复制 产品组合 产品定价 产品核心卖点产品规划品牌定位 品牌口号核心价值 品牌使命 品牌愿景 品牌精神 目标人群 目标市场品牌区隔 品牌资源 发展规划 品牌故事 标志/VI 利用实体品牌撬动资本市场（杠杆定律）集团上市杠杆 品牌企业和品牌之间的联系N个品牌（进驻）多品牌合作集团公司（平台）多渠道互动搭建线上大平台，结合线下渠道、专卖、体验，双向引流消费群。企业和品牌的突围策略企业定义品牌定义企业，“企”表示企图，“业”表示事业，企业顾名思义是企图事业，但专用于商业领域，表示企图冒险从事某项获取利润的事业，企业作为一种组织指“应用资本赚取利润的经济组织实体”。品牌”是企业或品牌主体（包括城市、个人等）一切无形资产总和的全息浓缩，而“这一浓缩”又可以以特定的“符号”来识别；它是主体与客体，主体与社会，企业与消费者相互作用的产物线上和线下互动引流线上客户引流线下客户引流线上实现功能S2C大平台Pc商城Pc合作商移动商城移动合作品牌线下实现功能运作一体化 将帮助品牌企业从多渠道运营，转变为通过渠道之间合作完成的跨渠道运营，实现在线上、线下围绕消费者提供一体化的品牌体验、服务。在销售前、销售中、销售后阶段，通过市场店铺购买、体验、网站、热线、移动端、服务等等环节，实现全渠道的品牌交流和互动。将线上、线下有机整合，最终使线上、线下从过去的冲突中逐渐融合。通过营销、货品、会员、供应链等资源整合，为消费者提供统一、便捷的服务体验，让品牌与消费者的关系更加直接紧密，使消费者得到全面、无缝、持续的一体化体验和服务。 核心业务管理中心对品牌企业S2C建设的重要性，基于可以实现对营销、销售、支持、交付 、体验、服务等等各个环节的触合打通，通过内部集成的商品中心、仓储物流中心、营销中心、结算中心、会员管理中心等功能，实现品牌企业在前端营销和后端供应支持中间的核心业务功能。核心模式代理品牌A体验品牌B批发PC商城移动商城品牌C专卖品牌…直销N行业互动品牌企业S2C组合建设全渠道营销实体专卖品牌营销服务品台第三方购物平台Pc商城移动商城会员服务门户会员管理消费者战略合作商移动分销管理Pc分销门户第三方分销平台官方分销平台管理中心商品管理销售管理结算管理会员管理S2C合作商管理仓储物流管理财务管理资源管理内部支持渠道合并营销 在于消费者初步接触的实体店面、官方购物平台、第三方购物平台等等环节，与合作战略商的品牌独立分销平台、第三方分销平台上，建设数字化的接触点，为消费者、战略合作品牌商服务。 在贯通前端和基础的核心部分，建设整合线下、线上资源的商品管理、销售管理、结算管理、会员管理，整合业务核心。在核心管理在内部管理、合作商管理、仓储物流管理、财务管理上，提供基础管控工具和系统内部基础支持针对构建品牌企业S2C业务体系提供系统管理方案ERP管理软件连锁专卖管理软件Pc商城管理软件移动应用解决方案全渠道商务管理软件供应链支持业务管理中心时尚服饰产业面临的压力和挑战内部压力大量库存的积压与经销商之间利益分配终端管理和盈利能力差管理方式粗放型外部挑战国际大牌渠道下沉经济不景气，消费能力减弱经营成本不断上升电子商务冲击这是一个时尚产业变革的好机会 以前的O2O,B2B、B2C、C2C已经不是一个新的名词。目前的O2O也不再新鲜，只要产业链中即可涉及线上、又可涉及到线下，就可以统称O2O。其实，现在的S2C在实际销售中，想转换消费者的难度越来越大，要想提高转换效率，就必须跟着消费者做伴随式布局，利用消费者可能触及的终端，利用消费者的碎片化时间，在合适的时间，提供合适的产品或服务，方便消费者在合适并且愿意转化的时间进行转化。改换过去的线上、线下分行惯例，把线上、线下整合在一起，线上销售的货品与实体店完全一致，真正做到线上交易、线下体验、服务，这也是变革的战略核心。时尚服饰线下专卖体验构想塑造品牌的核心价值