普通住宅的策划与销售.pdfVIP

普通住宅的策划与销售 1、定位 楼盘公开发售前，要做好充分的准备，要进行周密的策划，不打无把握之 仗，不能匆忙上阵，持以简单、粗放的营销心态，一定要有十分的把握。因为 楼盘在发售前，社会对此如之不多，不太了解，精心的准备，意味着已经具备 了抢占市场份额的先机，如果准备不充分，将直接影响到楼盘的销售，也意味 着将市场份额推向别人的怀抱。我们对于销售的意义要有一个准确的把握。 如何精心准备，楼盘公开发售前要注意以下几个问题：首先，物业在投放 的市场中怎样选择目标群，即什么样的人会买这个楼。市场营销定位，消费阶 层的选择，都离不开地区的经济环境，消费者的生活习惯、文化层次等等；其 次，楼盘所在街区的功能、人群分布情况；第三，针对楼盘归属哪类功能、档 次。弄清这几个前提，才能把握定位。 定位分以下几种内容： 1）市场定位。所谓市场定位，指如何去争取楼盘对于消费群体的需求量。在此 基础上，一切推广手段都围绕着这一消费群体展开，否则就风马牛不相及了。 例如：大型楼盘番禺丽江花园，在策划楼盘销售时，利用其具有吸引力的硬 件，不仅立足于番禺本地消化，更放眼于广州市区，定价对人也有吸引力，结 果取得了成功。即购买者为 60％的广州市区人，30％的外地人，10％为番禺 人。其中，包括了二次置业、休闲