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促销计划 促销 1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点（1）包 装外赠品实施难点及注意事项：A.赠品的选择必须符合以下原 则条件：a. 易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便 知。b.具有购买吸引力。c.尽可能挑选有品牌的赠品。d.要选择 与产品有关联的赠品。e.紧密结合促销主题。f.赠品要力求突 出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的 赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图 案，以突出赠品的独特性。B.赠品活动不可过度滥用，因假如 经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东 西，而忽略产品本身的特性及优点。（2 ）免费样品派发 A.实 施的主要方法：a.随DM 信函直接邮寄目标消费者。b.入户派送 c. 目标消费者聚集的公共场所内派送。d.媒体分送 e.零售点派送 f.选择非竞争性商品来附送免费样品。g.工会派送 B.优点：创造 高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的 可能性高。a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受 为主动了解信息。b. 口碑效应明显 c.有利于树立企业形象 d.有 关产品的信息是全真的C.实施要点：a.适合产品：1.大众化的日 用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产