某跨国饮料分公司年度市场销售计划.pdfVIP

某跨国饮料分公司年度市场销售计 划 沈钱忠 十余年跨国公司的经历,我在可口可乐公司、百事可乐公司、达能公司、雀巢公司，从 事市场销售工作，历任过：业务代表、销售业务主任、销售经理、营业经理、市场销售部 经理〈总监〉、中国北方区销售发展经理。期间深刻领略到了上述几家身处世界 500 强中 知名公司的成功经营之道〈企业文化、经营战略、品牌策略、市场策略等〉 通过成功的市场运作上述几家公司从进入中国后每年的业绩均以惊人的速度在飞速 增长，使我领会了什么叫全球500 强企业，体会到了中国企业与之相比在全方位的差距。 对照中国企业，与这些国际知名的跨国公司在品牌建设，市场规划，渠道建设，营销管 理、通路建设、市场终端开发及维护等营销工作中的差距，可谓是天地之差。如饮料行业 中，近年的“旭日升”及“汾湟可乐”先期进入市场也称得上是轰轰烈烈大张旗鼓。亦在 短期内占据了不小的市场份额，但是一个阶段后，几年乎在市场已接近消失的地步，姑且 不去分析产品本身的品质，市场定位及营销管理，等等诸多问题，单纯来观察他们对市场 终端网络的掌握力之差就能得出结果：死亡!!! 近期，我在