丽景春天下一阶段营销推广建议.pdfVIP

丽景春天下一阶段营销推广建议 一、 背景 丽景春天在发展商与凌峻房地产策划推广机构双方的通力合作下，自开盘以来， 取得了一定的销售业绩，为市场的推广奠定了基础。 随着市场竞争的加剧，销售遇到了一定的阻力，销售速度放缓。本方案是我司本 着务实、积极的态度，总结和分析市场，及时发现问题，制定全面、切实、有效的解决 方案。 二、总结 1、市场定位准确，能够针对目标客户群展开一系列的活动与销售策略，让丽景春天的 开盘取得完满的成功。 2、价格合理，市场得以迅速接受。 3、户型设计合理，面积适中，间隔方正实用。 4、前期准备工作充分，对市场机会把握得当。 三、所面临的问题 1、 项目本身存在的问题：  项目还是期楼；  样板间最快要10 月份才完工。 2、 销售上存在的问题：  市场出现大量3500 元/平方米左右的项目，分散40 岁以下消费群，令部份的买家持 观望态度。  发展商缺乏知名度，在一定的程度上影响购房者的信心。  户型与市内同档次楼盘存在一定的同比性，市场竞争剧烈。  98 折扣在公开发售时取消，在一定程度上影响客户购房心理。 3、 现场销售问题  前期销售人员上岗匆促，数量不足，开盘过后，过于疲劳，影响销售质量。 四、策划思路 丽