花蔓侬品牌整合策划纪实.pdfVIP

花蔓侬品牌整合策划纪实 第一部分合作背景：打造中国第一专业洁面品牌 2004 年4 月20 日，凌志先锋济南公司来了几位客人，蔓侬化妆品 （广州）有限公司总经理严俊先生及销售部、市场部相关负责人。一 起前来的还有嘉泰传播公司总经理杨克先生。 是这样的，蔓侬公司自成立以来，一直专注于 “易”系列洁面产 品的研发、生产与销售，但随着市场环境的变化，2003 年下半年到 2004 年初，市场出现了滑坡，鉴于山东市场的良好基础，2004 年4 月，公司总经理严俊先生从广州总部过来，亲自坐镇，同时调动其他 省区几位干将来山东，打造样板市场。 简单的寒暄过后，作风简练的严总直接提出问题： “花蔓侬是中 国第一个专门做洗面奶的品牌，我们的目标是成为中国第一专业洁面 品牌。为了这一目标的实现，公司需要在品牌规划与市场推广方面进 行加强。我见到你在《销售与市场》的 “中国十大经典营销传播概 念”那篇文章，还有其他几篇关于这方面的文章，经杨克先生介绍， 这次过来想请你为我们找个概念，同时呢，在市场推广方面也需要凌 志先锋来做。” “做别的可能不行，就做第一在行。”我们的客户总监笑道： “我们 服务的南极人是保暖内衣老大，隆力奇是本土日化领袖，老万家用锅 炉连续 6 年全国销量第一，龙大粉丝