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华翠园营销策划书 ───多点齐发，连点成面，面面俱到 多线共拉，布线为网，一网打尽一前 言：营销理由 传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳 动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、 可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了 解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架内，消费者 能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概 念了。 然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility ，所谓Utility 是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个效用的评价标准是一个主 观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北 方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于认识到了商品 的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目 的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品 牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。现在已经步入了知识经济，“华翠” 内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以 使自己跑得更快。 二