昆明金色家园东区营销策划案.pdfVIP

昆明金色家园东区营销策划案 应用：对中小型地产公司在自然条件较差的劣势项目上的营销策划有借鉴 作用。 内容：随着房地产市场竞争的加剧，一些中小型房地产公司，出于各种原 因会开发一些自然条件较差的房地产项目。当面对强弱悬殊的竞争对手和 客观存在的劣势时，我们该怎么办呢？怎样去寻找突破口呢？ 我认为可以用这三个营销策略来解决。一、强弱转换、后发制人策略：找 到竞争对手强势中的弱点以寻求突破口；二、市场细分、力量集中策略： 找到最有利的市场集中力量抢先占领它；三、创造价值、树立形象策略： 以消费者为中心创造更多价值，乱世中得人心者得天下。 在本案中，首先做了SWOT 分析，在面对周边项目规模大、营销攻势强和本 项目规模小，营销推广难的情况下，根据强弱转换、后发制人的原则确立 了自己的战术，利用楼盘开发量小的特点能确保资金到位，缩短了开发周 期；其次，经过认真的市场研究，找到了最有利的缝隙市场。围绕成本、 总价和户型规划等发面发挥我们的优势；第三，我们在配套设施，以及绿 化景观等诸多方面，做足功夫让客户满意，为后续 “金色家园”系列，树 立了非常好的形象。 案例：云南巨和房地产开发有限公司成立于2000 年（前身是家建筑公 司），是一家入行较晚的中小型地产公司。当时昆明市实力雄厚、资质高 的房地产公司已有