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论房地产营销策划及组织 中国房地产市场已经进入为买方市场（即市场供大于求），市场的竞争越来越激烈,市 场的不确定因素也更加复杂.在复杂的市场环境中，房地产的营销策划及组织成为影响 房地产项目成败的重要因素。而价格作为房地产市场运行的核心，是社会利益的结合 点。要使消费者能够承受，开发商的投资又能得到较好的回报，合理有效的价格策划成 为房地产营销策划中的关键。据不完全统计，有近80%的楼盘营销方案侧重于价格策 划。一、房地产价格策划的内涵所谓价格策划,就是房地产商为了实现一定的营销目标 而协调处理各种价格关系的活动。价格策划是整个地产营销活动中的极重要的一环,它 不仅包括价格的制定、定价技巧的运用,同时包括在一定的营销条件下,为了实现房地产 商预期的营销目标而协调配合营销组合的其它有关方面,并在实施过程中不断修正价格 策略的全过程。它体现为两个明显特征：房地产的价格策划具有整体性和系统性的特 点。不仅要求协调处理个案销售中不同户型之间的价格关系、本楼盘的价格与竞争者产 品价格之间的关系等等，而且还指策划必须要以市场为基础，要求紧密联系当前的市场 状况，将楼盘的价格机制建立在竞争者和消费者对本楼盘购买行为可能产生的反应方 面。房地产的价格策划具有动态的特征。以楼市为基础就是要求在不断变化的市场中及 时、准确地调整楼盘的