绿色营销的成功案例.docxVIP

精选文档 精选文档 节 蚆蕿 莅肂 蚄螆 螀螆 虿肁 蒅蚁 螁蚆 蒂羇 蒈荿 薅薄 膂薆 羀膈 膇袁 蚅膃 薃薇 蚁荿 芀腿 螅螂 羃蒇 聿莆 羈螁 螅莁 莄莇 袁薇 螇聿 袅膅 蒁芇 艿衿 薆薂 羄螄 袂膇 羁肀 蕿袀 肄莃 芃肇 葿肇 莈莂 膄羂 蚄螃 膁芈 膇蚀 芄薁 膅蚃 薈葿 膀节 莄蒄 节薄 莀蒆 罿蒀 莄肃 蚂蒄 肂蚇 蚇肂 蒄蚂 肃莄 蒀罿 蒆莀 薄节 蒄莄 节膀 葿薈 蚃膅 薁芄 蚀膇 芈膁 螃蚄 羂膄 莂莈 肇葿 肇芃 莃肄 袀蕿 肀羁 膇袂 螄羄 薂薆 衿艿 芇蒁 膅袅 聿螇 薇袁 莇莄 莁螅 螁羈 莆聿 蒇羃 螂螅 腿芀 荿蚁 薇薃 膃蚅 袁膇 膈羀 薆膂 薄薅 荿蒈 羇蒂 蚆螁 蚁蒅 肁虿 螆螀 螆蚄 肂莅 蕿蚆 蝿节 袆芃 蒃芅 芁袇 薈薀 羆袂 袄膆 蚈肈 芆膂 肆蒁 芄膆 蒀荿PAGE PAGE12 精选文档 PAGE 绿色营销的成功事例 2006年7月5日，格兰仕在北京推出“绿色回收废旧家电——光波 升级以旧换新”活动，花费者手中任何品牌的废旧家电，均可折换 30-100元，用于购置格兰仕部分型号微波炉和小家电的优惠， 同时格 兰仕联合专业环保公司对回收的废旧小家电进行环保办理， 为绿色奥 运做出自己的贡献。活动推出后，北京市场连续 3日单日销售打破 1000台，高端光波炉的销售同比增加69.6%。北京电视台、北京晚报、北京青年报、中国青年报、京华时报、北京娱乐信报、中国经营报等都对活动进行了追踪报导。随后活动向山东、福建、辽宁、云南、吉林、重庆等10多个城市延伸。格兰仕“绿色回收废旧家电”的活动成为2006年淡季小家电市场一道靓丽的景色。红海家电演出“绿色营销”。作为一名市场策划方面刚入门的生手，怎样将一个一般的公司小策划运作成为行业关注的大事件，在这里将一些浅显经验与大家分享，同时希望获得业内专家的赐教。 一、创意由来： 因为当前家电行业中彩电、冰箱等公司在部分城市展开了“以旧换新”活动，假如我司纯真在京展开“以旧换新”大型促销活动渐缺少新意，部分花费者会产生抵制情绪。考虑到中国有关行业机构因欧 盟出台并已付诸实行的《对于报废电子电气设施指令》(简称WEEE指令)而悄悄酝酿的行业联合回收行动进入重点时辰，北京也已逐渐进入电子电器产品报废的顶峰期，这不失为一个将纯真的商业活动提 高到“环境保护和公司社会责任”高度绝佳的营销时节。 一般家庭都有一些废旧生活电器或牵强运行或废置不用，抵花费者 来说，这些东西可能不过鸡肋，食之无味，弃之惋惜，但实质上，它 们更大的麻烦却在于给家庭和社会所带来的资源浪费和安全隐患：废旧家电中含有可再利用资源和更有部分有毒物体，假如办理不妥，会造成环境污染；而牵强使用则既过分耗电又存在严重的安全隐 患。北京市现阶段回收办理行为虽在酝酿之中，但还处于无序状态，废旧家电规范化回收办理已成为社会的迫当务之急。 由格兰仕领先将回收办理落推行动起来，对电器生产行业来说无疑 是“拥有划时代意义的一步”，不单为保护环境找到了一个更加实质有效的解决方案，同时也敦促其余电器制造商赶快自行肩负起他们应 尽的义务，进一步彰显格兰仕作为行业领跑者的社会责任感。 而配 合各样强势媒体的整合流传，在强势塑造格兰仕品牌形象的同时，达到举办本次活动的直接动机——“以旧换新”，主推我司的换代光波-V8、V9系列，让扩大销量也顺利实现。别的，因为本次活动分阶 段执行和新闻流传，所以强势的流传声音能够连续到国庆促销活动的预热阶段，与十一活动连接起来，不致出现流传信息真空；更亲密了格兰仕和北京、中央新闻媒体关系。 二、活动背景 1．跟着欧盟环保指令与7月1日开始实行，中国有关机构对废旧家电的联合回收行动正在酝酿之中。据《北京日报》，北京市有望出台废旧家用电器回收办理管理方法，届时废旧家电成立以销售商、社区 回收站和集散市场为主体的回收系统，将回收的废旧家电集中到技术先进、经济合理的办理厂办理。中国家电协会也于前不久成立了废旧电子电器再利用分会，信息家产部也因欧盟绿色环保指令采纳中国市场与之对应的举措； 2．北京家电市场经过十多年的发展， 废旧电子电器已经进入报废的 顶峰期； 3．我司近来平板光波 V9等新品上市，加之我司的 V8等，能够在北 京地域强力介绍“换代光波”的观点； 4．家电行业当前固然有部分厂商等在部分地域展开了以旧换新的活 动，但主要产品都集中在冰洗、彩电上，废旧小家电的回收是盲区， 市场却特别大。 三、市场大环境剖析 1、花费者的烦忧 经过调研，认真剖析花费者和市场状况以后，我们做出以下表格： 方式价值社会认可感社会效益理念 花费者自己办理卖给街头回收游击队2-30元左右无遗留有害物质危害社会感觉废旧家电（特别是孤儿家电）无人办理，得不到关注 参加格兰仕绿色回收行动交给格兰仕进行环保办理30