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保险公司竞聘演讲稿个险销售经理
保险公司竞聘演讲稿个险销售经理
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保险公司竞聘演讲稿个险销售经理
敬爱的各位领导、各位评委、各位同仁:
大家好 !
我叫 **,今年 32 岁,毕业于 **大学。我竞聘的岗位是县支企业个险销售副经理。今日参加此次竞聘,不只是是我的有幸,更是我事业路、人活路前一次极为重要的机会和挑战。
我是一个完完整全的寿险营销人。 还记得 1996 年的
月的一天,刚出大学校门的我怀着对将来的美好神往一脚
踏上了寿险营销之路,一走即是近九年。 1998 年初夏的 5
月我加盟了中国人寿抚州分企业,由此走上了事业发展新的
起点与新的征程。 1999 年至 2000 年,我在分企业营业部担
任组训工作,并在 2000 年被评为全市优异组训。 2001 年受
聘为中国人寿东乡县支企业营销部经理,在企业领导和全体
职工的共同努力下,企业勇夺 “全市营销霸主 ”和“全市培训工作先进单位 ”两项殊荣。 同年,我还同时受聘为中国人寿江西
省分企业教育培训部讲课老师。 2002 年 4 月,因为怀胎而调回
市分企业个人业务部担当讲课老师一职。 2003 年 2 月,受分公
司的委派,我和姜荣和两人到上顿渡营业部,辅助管理个险
业务,在 “奋战 60 天,打破 1000 万 ”的活动中,上顿渡优异
地完成了目标,获取了本次业务比赛的第一名。 2003 年 7
月,乘中国人寿人事改革的东风,受总经理室相信与重托,我担当了南城县支企业营销部经理。
在企业参加的各样培训是帮助我成长的催化剂。
1998 年 12 月,我参加了中国人寿江西省企业首期组训培训 ;
今后多次参加组训讲课老师提高班 ;2001 年参加了 “保险中国风
全国讲课老师组训培训班 ”;2001年 11 月参加 “全省县支企业经
理培训班 ”;2004年 10 月,参加了 “行者无疆,宇雷添员 ”培训。
这些年的经历都说明,是中国人寿发现了我,是中
国人寿培养了我, 是中国人寿成就了我。 “滴水之恩当涌泉相报”,我将与企业共命运, 连续为企业的发展尽个人的绵薄之
力 !
我今日之所以参加本次竞聘,是因为我愿意把自己的将来与企业联系在一同,更是因为我有这类优势与实力。我的优势主要表此刻以下几个方面:
其一、 关于事业的执着和关于工作的负责是我的作风。当我撇下不满周岁的女儿,听从组织的安排到达南城时就足以说明我对工作的态度与信心。
多年的营销管理累积了丰富的实战经验。因为向来
在一线从事营销管理, 我能掌握市场的脉搏 ;因为在团队中每日与业务员在一同,我认识他们的想法及梦想。所以,关于
怎样启动一个市场,怎样扩展团队,怎样按营销规律做事,有着丰富的实战经验,能够理论联系实质开辟性地展开工作。
其二、我对寿险崇奉,对企业忠诚,对事业执着。
我深知寿险关于国家、 关于社会、 关于家庭的意义。
所以,我不把寿险看作产品,而是把它看作一种崇奉。我相
信寿表现了人类向真、向善、向美的梦想,和崇敬的道德情操。
忠诚大于能力。职工需要企业的帮助,企业更需要职工的忠诚。作为中国人寿的一员,我感觉骄傲,更感觉责任,中国人寿培养了我,我就应当回馈中国人寿,我愿意用我的所学,所长为企业的发展尽责全力。
其三、年轻的我激情豪放,对将来所要从事的工作充满信心。营销需要理性的思想,还需要激情的带动。年轻我擅于学习,有更大的成长空间。能够在学习中不停地提高管理的水平,做到与企业个险业务共同进步。
其四、我累计讲课达到 2000 课时,丰富的讲课经历,让我不只能肩负一个营销管理者的责任,还能够成为一个培
训者和训练者。目前营销团队的培训是一项特别重要而又缺少的工作。多年的讲课老师经历使我能实时发现培训需求,并且
实时组织有关的培训,做到化教育培训于平时的工作中,进而不停地提高营销员的技术及主管的管理能力。
在将来的工作岗位中,为了更开辟性地展开工作,我将采纳的战略有以下三大方面:
一、精心培养,抓好人材梯队的建设。企业的发展需要有一批忠诚于企业,热爱企业高素质的职工队伍。人材关于企业将来的发展居于一种战略的地点。县区企业的发展需要一群能既能上战场立功,又能带兵打仗人材。所以,作为企业一级营销管理者,我应当立足此刻,面向将来培养一批优异的,忠诚的人材。为此在基层企业,我将立足增强主管管理能力,提高业务员的市场开辟能力,踊跃培养组训人员的综合能力,为企业将来的发展培养人材,储藏人材。
二、鼎力发展乡村保险市场,夯实企业业务发展基
础。
依据年初全保会上吴定富主席提出的 “发展县域保险市场 ”的精神, 鼎力发展乡村网点是目前的一定。 其一,乡村市场对养老险、健康险的需求远远超出对分成险的需求,发
展乡村保险不单市场潜力巨大,并且关于我们调整险种构造,提高经济效益特别有益。谁
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