美好加品牌营销策划案例.docx

美好加品牌营销策划案 CCBD中描（国际）品牌营销策划机构专业论文： 冰尚饮，爱上瘾的甜蜜 2011-2012年，美加好公司旗下的冰沙杯产品取得了不俗的业绩， 为了正式打开中国市场，发扬产品在中国市场的影响力并提高销售业 绩，美加好找到了我们。 蓝海市场，从何下手 经过深入的市场调查，发现在国内市场同类产品稀缺，市场儿乎空 白，但冰沙杯产品在国外的销量良好，这一现状让中揺人看到了冰沙杯 在国内市场的一大片蓝海，也让客户欣喜不己，但很快，在发现这个市 场机遇的同时也发现一个重大的挑战。 美加好作为一个全新的品牌，产品的名称、品牌定位、产品包装设 计都处于空白阶段，同时也面临着缺乏市场操作经验、缺乏渠道优势的 困境，为此首先就要解决三个首要的问题： 美加好是谁？ 美加好卖什么？ 美加好怎么卖？ 这三个问题分别解决美加好的品牌定位、产品定位以及营销推广的 问题。为了解决这些问题，深入分析了冰沙杯的特点从而寻找突破口， 发现冰沙杯具备儿个有点，其一，充满神奇乐趣，相比在冷饮店购买冰 沙产品来说，产品的体验性强，充满乐趣，其二，冰沙杯在国内是稀缺 产品，美加好的产品有国外权威机构认证并拥有专利技术，产品在国外 的收益良好，这为打开市场奠定了技术基础，其三，冰沙杯无需添加其 他外加物质，自制各种口味的冰沙，不仅方便而且十分环保卫生。 冰沙杯既然有这样的产品优势那为什么在国内如此稀缺呢竟是什么 原因阻碍了冰沙杯在中国市场的普及中插综合产品的分析还发现，冰沙 杯对温度有严格的要求，成品效果受冰冻时间和温度影响大，其次耗时 长，需要六小时的冷冻时间以及将近一小时的制作时间，在生存压力愈 来愈大，生活节奏越来越快的今天，很明显，这样的制作条件大大的限 制了其的普及。 从卖产品到卖情调，卖乐趣 对此中擂开始思考：单靠产品功能难以打动消费者，且现有的外观 也难以支撑冰沙杯的中高档价格，那么在国内经济快速发展的今天，消 费水平也在不断地提高，人们的对产品的要求也由生存型向品质和享受 型趋势发展，中擂综合冰沙杯的目标消费人群儿童、年轻时尚人群的特 征分析，发现这群人的生活真挚而有趣、喜好新鲜事物，喜欢天真的生 活方式，对产品的风尚、潮、新、奇、特、等的价值追求。 在儿童的心目中，它的形象是卡哇伊的卡通的，有神奇的魔棒，在 制作冰沙的时候就像是魔棒和杯子瞬间释放的神奇魔法，在天真的孩童 面前开启一道魔力世界的大门，所以对孩子来说，它是魔力世界，拌出 快乐！在情侣爱人之间，它给平淡的生活增加不少情趣，让渐渐乏味的 日子变得不再沉闷，甜甜的味道，幸福的洋溢，浪漫、感动，享受，爱 尚饮的甜蜜。每次都有新意的味道，每次都有更浓的情意。 在了解了目标消费群体的情感诉求之后，中擂将美加好的品牌定位 定为：心情品质?尚饮文化引领者，以美加好杯子为载体，为消费者根 植一种快乐的心情基因，真正让饮品成为一种愉悦身心的至上享受。 专属冰尚饮的时尚演绎 Logo标识是传播产品理念和精神的载体，冰尚饮的logo设计源日 moliicy,取自汉语“魔力”的拼音和冰的英文icy的结合，，寓意魔力 与冰的结合，log。主色调采用粉蓝色与粉红色，迎合冰尚饮年轻时尚的 消费群体的色彩喜好，log。整体结构设计一目了然，在不影响其整体视 觉识别的情况下，在“魔”字的尾音字母0上赋予其雪花的形体，象征 着冰爽、清凉、浪漫之意：在moliicy-词中间两个i的字母，利用其 字形优势设计成一男一女，这两个i 一个代表魔力，一个代表冰，中间 的爱心结合象征魔力与冰的结合相融。易记易懂，且色调和形体都不失 时尚大方之体，将品牌的“冰”、“尚、“饮”完美演绎。 冰尚饮，爱上： 品牌的广告语是品牌传播的载体，一个朗朗上口、有文化内涵的广 告语可以加深消费者的对品牌的理解，也易于企业对外传播正面的品牌 核心价值和产品理念，美加好的广告语：冰-尚饮，爱上瘾的甜蜜。词 眼之间将品牌的内涵融合传播，爱，传递了企业的理念和核心价值， 尚，传递了美加好时尚、品质生活气息，饮，则向社会传递了企业的行 业属性，甜蜜是体现与消费者的紧密关系，也是产品的体验价值。 精准定位，多效传播 对于冰尚饮这样一个全新的品牌来说，有了精准的品牌定位以及消 费者的定位还是远远不足以满足其知名度和品牌建设的要求的，中擂凭 着多年的时尚快消品牌的经验，深知品牌的传播非常重要，是消费者认 知品牌、选择品牌、信赖品牌的重要渠道。中擂为美加好精心策划了全 年的传播推广方案。 网络交易近年来迅猛发展°有数据表明，2012年国内的网络市场销 售交易金额超过了1万亿元。庞大的网民及网络购物用户规模为我国电 子商务的发展奠定了坚实的基础，未来持续快速増长的用户规模，还将 继续为我国电子商务市场的发展注入新的活力。 中擂观点认为冰?尚饮作为一个专注于年轻时尚