保险团险渠道五年发展策略-.docxVIP

保险团险渠道五年发展策略- II 团险渠道五年发展策略 团险业务部 2011年11月 目录 1 1 第一部分 团险市场状况分析 4 一、 目前外部环境对团险市场的影响........4 二、 业内渠道发展状况的评估研究 6 第二部分团险渠道状况分析 一、 团险渠道定位 二、 团险渠道自身SWOT分析 三、 团险渠道未来的核心竞争力 第三部分团险渠道发展策略 一、 渠道成功的关键因素 二、 团险渠道发展策略 第四部分 团险渠道发展目标 11 11 12 13 14 14 16 18 一、 团险渠道五年战略目标 19 二、 团险机构建设与组织发展目标 21 第一部分团险市场状况分析 团险业务的发展受外部环境的影响极大，从团险业务发展历程来看，机遇 与挑战并存。国家城镇化发展的持续推进、宏观经济政策、社会保障制度给团 险业务创造了广泛的机会，同时市场竞争日益激烈、市场集中度较高、监管越 来越严格、客户对服务更高的需求等等因素，对寿险公司的IT系统、产品、经 营服务能力等方面提出了更高的要求，团险将面临极大的挑战。 一、目前外部环境对团险市场的影响 1、宏观经济环境 中国经济的发展和结构型调整为团险业务带来了机遇和挑战。中国经济继 续保持着平稳增长的发展势头，与此同时世界经济增长减缓，全球金融危机进 一步延伸，国际信贷市场出现紧张迹象。随着我国经济发展和结构型调整，银 行信贷