酒类业务工作计划范例五篇.pdfVIP

酒类业务工作计划范例五篇 制订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合 理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般， 也应该明确。下面是小编为大家整理的的文章，希望对您有所帮助， 欢迎大家阅读参考学习! 酒类业务工作计划 1 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短 ，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到 位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提 高自身业务能力，做好各项工作，确保___万元销售任务的完成，并向 __万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面 (尤其是白酒营销方面 )的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工 作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场 上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场 运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 __市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行 销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐 饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主 要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工 作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档 案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性 ，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品 第 1 页 牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况 ，并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售 网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮 厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让 他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因， 让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能 理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会 用多种方法控制事态的发展。 电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评 指正、指导和支持。 一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模; 二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工 作; 三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必 须较快提高，以适应企业发展需要; 四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英; 五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益; 六是要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设，树 立企业良好形象，增强企业内在活力。 酒类业务工作计划 2 针对白酒市场调价后，现在市场上的酒品种类很多，而且竞争很 大，如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是 件非常难的事情。另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道 渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有 足够的渠道，把渠道维护好，就算再是新品也不愁没人卖。下面是我 个人 2019 年的工作计划及想法。 第 2 页 我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售 放在第一的，再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的 。只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定的收获，市场也会逐渐 扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品 面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚 持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动白酒的夏季政策一直以 来就有两种说法：冲淡、消极。冲淡顾名思意指的是淡季通过激烈的 持续的促销，达到拉动消费的目的。消极指的是对待淡季不做为或少 做为的方法。 另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性 ，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道， 把渠道维护好，就算在是新品也不愁没人卖了。再者我的想法是，市 场前期