酒店管理合同 酒店业主引进酒店管理合同及谈判的基本关注点2016.pdfVIP

酒店管理合同酒店业主引进酒店管理合同及谈判的基本关注点 选择国际著名酒店管理公司确实能为中方酒店业主带来增量收益与提高管 理水平的条件，根据酒店管理合同的特点及目前中国酒店市场发展状况，提出中 国酒店业主引进酒店管理合同/谈判的基本关注点为： 1. 酒店业主具有可以信赖的形象与资质。国际酒店管理公司在选择合作伙伴时， 往往比较重视对方的企业声誉和财务资信状况，这往往是合作的首要条件。 2. 酒店业主所拥有或拟建的酒店与所选择的外方管理公司所管理酒店的类型、 档次、品牌一致或相近，且酒店产品与其所处市场状况具有完成酒店管理公 司财务收益目标的潜力。例如，目前由于国际著名酒店管理公司在中国进行 管理合同的酒店品牌以高端为主，与高星级酒店所聚焦的细分市场相符，则 中国酒店业主委托这些酒店管理公司进行管理时，所委托的酒店也应属高星 级酒店。但这样的局面会随着中国酒店行业的竞争日趋激烈而改变，其目标 市场将来也会逐渐扩展到中、低端。 3. 酒店业主所拥有或拟建的酒店所处的地理位置与所选择的外方管理公司的客 源市场相一致或相近。酒店是一个高度专业化的旅游产品，与所在地的经济 发展水平密切相关，尤其对于高星级酒店来说，经济发达地区、区域中心城 市或旅游城市才有可能提供相对充足的客源，原因