【优质文档】食品类售后服务方案-推荐版(13页).pdfVIP

【优质文档】食品类售后服务方案-推荐 word 版 【优质文档】食品类售后服务方案-推荐 word 版 本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ 本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ 本文为 word 格式，下载后可方便编辑和修改！ 本文为 word 格式，下载后可方便编辑和修改！ 食品类售后服务方案 食品类售后服务方案 篇一：食品销售计划书 篇一：食品销售计划书 食品销售计划书 食品销售计划书 转眼到了秋季，领导食品销售的旺季已经来临，公司销售团队根据之前对销售 转眼到了秋季，领导食品销售的旺季已经来临，公司销售团队根据之前对销售 市场的把控，为产品销售的更多更好，将今年的销售制定了食品销售计划书。 市场的把控，为产品销售的更多更好，将今年的销售制定了食品销售计划书。 一、市场分析。 一、市场分析。 五源食品市场销售工作计划书制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状 五源食品市场销售工作计划书制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状 的分析，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过分析，从中了 的分析，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过分析，从中了 解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置， 解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置， 使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产 使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产 品 （档次）向上走，渠道向下移 （通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪， 品 （档次）向上走，渠道向下移 （通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪， 营销组合策略将成为下一轮竞争的热点。 营销组合策略将成为下一轮竞争的热点。 二、营销思路。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销 工作的方向和 “灵魂”，也是公司销售中需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。 工作的方向和 “灵魂”，也是公司销售中需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。 针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重 点地指导经销商直接运作末端市场。 点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强 3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强 大的营销合力。 大的营销合力。 4、在市场操作层面，要坚持“商超及代理商相结合”的原则，扬长避短，体现 4、在市场操作层面，要坚持“商超及代理商相结合”的原则，扬长避短，体现 独有的操作模式。 独有的操作模式。 【优质文档】食品类售后服务方案-推荐 word 版 【优质文档】食品类售后服务方案-推荐 word 版 营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与 营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与 时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，发挥了很 时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，发挥了很 好的指引效果。 好的指引效果。 三、销售目标。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制 定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 1、根据上一年度的