竞争策略管理分析.pptxVIP

********培训系列— 竞争对手分析竞争对手分析（经典营销学理论）参考书籍市场营销管理 作者：[美] 菲利普.科特勒 著 洪瑞云 梁绍明 陈振忠 梅清豪 等译 出版社：中国人民大学出版社出版日期： 2001年02月第1版印次：2003年3月第7次印刷定价：￥76.00[ 第8章：分析行业与竞争者 P220-P239 ]经典名言营销完全是一场文明的战争，取胜的关键在于文字、创意和缜密的思考规划上。--------艾伯特.W.埃默里善战者，求之于势。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。------孙子为什么要进行竞争对手分析— 波特五种竞争力模型 竞争对手分析的内容我们的竞争对手是谁？竞争者的战略是什么？竞争者的目标是什么？竞争者的优势和劣势是什么？竞争者的反应模式是什么？[谁、优势、劣势、动机、弹性]识别公司的竞争者品牌竞争 [当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，公司将其视为竞争者]行业竞争 [公司可以把制造同样或同类产品的公司都广义的视作竞争者]形式竞争 [公司可以广泛地把所有制造提供相同服务的产品和公司都作为竞争者]通常竞争 [公司还可以进一步更广泛地把所有争取同一消费者的人都看成是竞争者]9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?垄断(Oligopoly)完全独占(Pure monopoly)经销商数量及差别程度完全竞争(Pure competition) 垄断竞争(Monopolistic Competition) 行业结构类型产品/市场竞争形势图普通牙膏高露洁大利百漱高露洁大利百漱高露洁大利百漱含氟牙膏高露洁大利百漱高露洁大利百漱高露洁大利百漱口味控制型牙膏高露洁高露洁胶质牙膏师王皓清管状牙膏爱佳洁银爱佳洁银产品细分 儿童 青年人 老年人顾客细分识别竞争者的战略公司最直接的竞争者是那些为相同的目标市场推行相同战略的人。一个战略群体（Strategic Groups）就是在一个特定行业中推行相同战略的一组企业。一个公司需要辨别与它在竞争的那个战略群体。一个公司必须不断地观测竞争者的战略。富有活力的竞争者将随时间推移而修订其战略。 判定竞争者的目标每个竞争者在市场上追求什么？每个竞争者的行为推动力是什么？战略目标获利可能品牌忠诚竞争对手市场份额产品