店面销售管理训练营.pptxVIP

店面销售管理训练营;【本讲重点】 ;销售的类型； 销售定义； 销售人员的专业素质； 了解你的顾客； 销售的原理和关键； ;店面销售的角色认知;销售定义：;优秀的销售人员=专业素质+良好的心态 ;顶尖的销售人员象水： ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Sunday, July 4, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:40:5214:40:5214:407/4/2021 2:40:52 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2114:40:5214:40Jul-2104-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。14:40:5214:40:5214:40Sunday, July 4, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2114:40:5214:40:52July 4, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。04 七月 20212:40:52 下午14:40:527月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 212:40 下午7月-2114:40July 4, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/4 14:40:5214:40:5204 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2:40:52 下午2:40 下午14:40:527月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;了解你的顾客 ;销售的原理及关键;销售的是观念;销售的原理及关键;注：;; 销售唯一存 在的价值就是为 顾客解决问题;没有痛苦的顾客不会买 ！;练习：请讨论出至少六个好处来……;　二、晨会的目的和重要性;晨会做什么？;作业：请现场设定你的晨会流程……;【自检】;会议管理系统在企业与店面管理中不可缺少;三、营业前充分准备 ;营业前准备工具单：;四、接近顾客的七个时机;了解你的顾客：;重塑顾客安全感：;“吸引顾客的舞蹈”：;1、欣赏安全信号能招来大批顾客?  丰富的商品和突出的商品空间可以暗示顾客随便参观。 用精致的饰品点缀商品空间可延长顾客的滞留时间。? 2、店员活动是吸引顾客的关键因素?  店员都紧张地工作着，商店会呈现一派生机。店员从容 的动作使顾客放心。正确的程序化的店员行为能使生意兴隆。? 3、成功的秘诀是装出没有注意的样子?  顾客站到柜台前时，店员不必急着打招呼，等顾客开始 询问时，再迅速热情地接待。? 4、现场制作对顾客最具有吸引力。? 5、易进易出的设计能吸引顾客进店 ;特别推荐：门市销售路线;店面的巧妙布局: ;? 1、店员站在门口堵住