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XX公司销售经理整合销售工作述职演讲 XX公司销售经理整合销售工作述职演讲 PAGE PAGE7 XX公司销售经理整合销售工作述职演讲 PAGE 范文最新介绍 公司销售经理整合销售工作述职演讲 近一个期间以来，营销中心在公司的指导下，开 展了华中地区市场启动和推行、 市场网络的建设、各区级批发单位的 开发、部分终端客户的保护等工作。现将个月来，营销中心阶段工作 所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步 工作的展开提几点见解。 一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，整体上营销 中心是在向前稳固发展的。 一、“5个一”的成绩客观存在 ．启动、建设并稳固了一张全面行销所必要的分级营销网络系统华中地区市场现有医药流通参加商（商业公司或个体经营者）超出 家，经过深入实质的检查与交流，我们依据这些商业渠道的规模实力、 资本信用、品种构造、经营方向，将这些商业渠道进行了 a、b、c分 类管理，此中a类主要重视于大流通批发；b类为二批和临床纯销户； 类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之成立了货、款业务关系的近家；渠道客户掌控力为80%。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、据有率、 快速占据华中地区这一要点市场，供给了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品公司所看重的。 ．培育并成立了一支熟习业务运作流程并且相对稳固的行销团队。 1/7 当前，营销中心在营销总监的整体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不一样，经过部门多次系统地培训和实质工作的历练后，各人员已完整熟习了本岗位甚至有关岗位的业务运作的有关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级区分，共 分为终端业务员、地区主管和片区经理三个层级， 各层级之间分工协 作，既突出了业务工作的要点，又防备了市场出现空白和破绽，表现 勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作固然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽责尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中地区市场运作的新生力量，是能够顺利启动华中地区市场并进行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前方！ ．成立了一套系统的业务管理制度和方法。 在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的探索，我们已经 初步地成立了一套合适于行销队伍及业务规划的管理方法， 各项方法 正在试运行之中。 第一，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考 查方法》，对不一样级其他业务人员的工作要点和对象作出明确的规范； 对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。 其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办 法》，该方法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、 范文最新介绍 配货、促销、赠品发放以及业务展开的基本思路等作出细化标准，做 到了“事事有标准，事事有保障。” 第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部交流体制。实时找出 工作中存在的问题，并调整营销策略，尊敬业务人员的建议，以市场 需求为导向，大大地提高了工作效率。 ．保证了一系列品种在华中地区终端市场上的据有率。 当前，营销中心操作的品种有个品种，个品规。对这些品种，我们 依据其收益空白和总部支持力度的大小， 拟订了相应的销售政策；如 现款、促销、人员要点促销等。经过营销人员尽责尽责的工作，这些品种在地域级市场的普及率达到70--90%之间，在县级市场的普及率达到50--80%,之间保证了产品耗费者能在一般的终端即可购置到我 公司的产品，根绝了因终端无货而影响了产品销售机遇的现象， 增添 了纯销量提高的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基 础。 ．实现了一笔为部门的正常运作供给经费保证的销售额和收益。自展开工作以来，营销中心经过对本公司产品的市场开辟，有关竞 品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元；毛收益额万元，为整个 营销中心和三个周边做事处的正常运行供给了实时的、 足额的经费保 证。 营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，经过各样门路为 行销工作的顺利展开牟取收益， 所以，营销中心整体可连续性发展的 3/7 物质保障是不需担忧的。 方才上场的都是女教师，大家听到的都是超级女声。太棒了！她们的述职演讲太棒了！我建议我们在座的全部同事，特别是男同胞，让我们再次用掌声向她们致敬！（鼓掌完）我想也是时候该有点不一样的声音了。那么就让我用我嘶哑而富裕磁性的男低音来调剂一下各位紧绷的神经吧！ 不知道从何时起，承蒙各位的抬爱，我博了个有文采的美名。向来以来，我也坚韧不拔地相信，在文学这条道路上，我比好多人笨鸟先飞了一步。这么多年来，我就生活在这类自认为是，洋洋得意，自得其乐，飘飘然的想象王国里，直到这两年，我才幡然觉悟，我是盛名之下，其实难副啊。