销售人员的工作计划三篇范文 .docxVIP

全文可编辑word文档 页眉与背景水印可删除 PAGE PAGE 1 销售人员的工作计划三篇范文  　　为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占信阳地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。 　　一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式 　　1、公司组织架构 　　厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等；生产组：生产、仓储； 　　质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导；销售组：销售及销售管理； 　　策划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系；财务部：会计、出纳。 　　二、市场营销策略 　　1、以市场为先导，合作伙伴为基础 　　坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对信阳 　　市的八县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开信阳地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。 　　2、区域链条管理，确保货款回收 　　以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的