现货销售工作计划.pdfVIP

现货销售工作计划 计划应规定出数量、质量和时间要求。制定计划前，要分析研究 工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么 来制定这个计划。下面是小编为您整理的《现货销售工作计划》，供 大家查阅参考。 现货销售工作计划 1 作为一名服装销售员，我现将我的 20__年工作计划呈现如下。在 服装销售过程中，销售员有着不可比拟的作用，销售员是否能掌握服 装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买技巧。销售员除了将服装展 示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购 买的兴趣。推荐服装可运用下列方法： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心， 才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾 客的实际客观条件，推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品 质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题 引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售 。 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时 ，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。其次要注意 重点销售技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能 、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到 信念，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是 销售中非常重要的一个环节。 第 1 页 重点销售有下列原则： 1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参 谋，有利于销售成功。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚， 内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开 。 3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律， 只说：这件衣服好，这件衣服你最适合等过于简单和笼统的推销语言 。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容 ，做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装 符合流行的趋势。以上是我在工作中的小小计划，在以后的过程中， 我将做好每日总结和分析，及时改正工作中的不足，力求将服装销售 工作做到。 现货销售工作计划 2 一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保 险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司 生存的基础保障。因此，在 20__年度里，公司将狠抓业管工作，提高 风险管控能力。 1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来 控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承 保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保 。 2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通 过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库 ，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、 长期业务计划。 3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保 风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险 管理规定，确保合理分散承保风险。 第 2 页 4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新 核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统 的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良 好的保障。好文章尽在公文易 二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保 险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争 的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风 险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要， 当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时， 客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过__年的努力 ，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体， 随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中